مقالة عن الإعلان التجاري (816 كلمة)

مقال على الإعلان التجاري!

هذا هو نوع محدد للغاية من الإعلانات B2B ، والتي يتم تناولها حصرا إلى الموزعين ، تجار الجملة بشكل رئيسي ، وكلاء ، المستوردين / المصدرين ، وأنواع عديدة من تجار التجزئة ، كبيرها وصغيرها. يتم الإعلان عن السلع لإعادة بيعها ولا يشترك العملاء في أي نشاط صناعي وبالتالي قيمة مضافة.

يستخدم مصطلح "الصحافة التجارية" أحيانًا بشكل فضفاض ومضلل ليشمل جميع المطبوعات غير الخاصة بالمستهلكين. بالمعنى الدقيق للكلمة ، والتمييزات معقولة ، يتم قراءة الصحافة التجارية من قبل التجار ، الصحافة التقنية من قبل الفنيين ، والصحافة المهنية من قبل المتخصصين مثل المعلمين والأطباء والمحامين والمهندسين المعماريين.

هناك بعض الدوريات التي يصعب تحديدها بشكل حاد مثل ذلك ، وقد ينتشر قراءها على أكثر من مجموعة واحدة. يجوز قراءة مجلة البناء ، على سبيل المثال ، في كل من صناعة البناء والمهن المعمارية.

الغرض من الإعلان الصحفي التجاري هو إبلاغ التجار والتجار عن السلع المتوفرة لإعادة البيع ، سواء كانت تذكرهم بالعلامات التجارية الراسخة ، أو تقدم خطوطًا جديدة أو ، كما هو الحال دائمًا ، تعلن عن جهود خاصة لمساعدة تجار التجزئة على بيع السلع. وستسهل هذه الإعلانات بدورها التسويق التسويقي حيث أنه سيحفز الطلب بين التجار من خلال الإعلان عن العديد من الحوافز.

وسيقوم التجار بدورهم بدفع المنتجات إلى العملاء النهائيين من خلال العروض الترويجية المختلفة. على سبيل المثال ، تخفيضات الأسعار ، شروط تجارية أفضل ، حزم جديدة ، حملات ترويجية للمستهلكين أو خطط ترويج المبيعات هي حوافز لتحفيز الطلب بين التجار. مثل هذا الإعلان يدعو للاستفسارات والأوامر ويدعم أيضًا بائعي الإعلانات من المعلنين عندما يتصلون بخبراء الأسهم.

الصحافة التجارية ليست إلزامية لهذا النوع من الإعلانات. يمكن أن يكون هناك مزيج من اثنين أو ثلاثة وسائل الإعلام الموجهة إلى التجارة. غالبًا ما يستخدم البريد المباشر ، خاصةً عندما يكون من الضروري توفير الكثير من المعلومات مثل جداول الحملات الإعلانية للمستهلكين التي تعطي التواريخ والأوقات والمكان الذي سيتم فيه الإعلان في الصحف أو على الراديو و / أو التلفزيون.

في كثير من الأحيان يتم إرسال بعض الرسائل البريدية إلى مؤسسات مثل الكليات التي تخبرنا عن الكتب الجديدة المنشورة ، إلخ. قد يتم نسخ النسخ المتماثلة للإعلانات ، ربما بحجمها الكامل ، على سبيل المثال "ورقة عريضة - حجم صفحة جريدة كبيرة - يتم طيها إلى حجم مغلف ملائم للنشر.

قد تحتوي أيضًا لقطة البريد المباشر هذه على صور وتفاصيل لمواد العرض ، والتي تتوفر مع نموذج طلب. وقد يشمل أيضًا تفاصيل مخططات الإعلانات "التعاونية" التي يسهم فيها الصانع بطريقة ما (العمل الفني ، الدفع الجزئي) للإعلان الخاص بالتاجر في وسائل الإعلام المحلية.

قد يكون المعرض التجاري وسيلة أخرى مفيدة ، ترعاها مجلة تجارية أو رابطة تجارية ، والتي سيحضرها الموزعون. قد تكون بعض المعارض الأكبر مفتوحة أيضًا ، أو مفتوحة في أيام معينة ، لعامة الناس أيضًا ، مثل معارض السيارات والأثاث.

من حين لآخر ، يمكن شراء وقت التلفزيون التجاري لإعلام تجار التجزئة بالخطوط الجديدة ، أو قد يتم إرسال تجار التجزئة بالبريد لإخبارهم بأن الحملات الإعلانية للمستهلكين على وشك الظهور على التلفزيون. في المناطق التلفزيونية ، قد يتم تنظيم عدد من المخططات المشتركة بمساعدة شركات التلفزيون مثل توفير فرق مبيعات خاصة لزيارة تجار التجزئة أو زيارة الاستوديوهات عندما تتم دعوة تجار التجزئة في المنطقة لمعاينة الإعلانات التجارية القادمة.

في هذه الإعلانات ، يجب التركيز على مزايا تخزين المنتج (خاصة لتحقيق التوزيع الكافي قبل حملة الإعلانات الاستهلاكية) لتجار التجزئة (سواء كانت سلاسل كبيرة أو شركات فردية). المزايا ستكون أعلى المبيعات والمزيد من الأرباح ، وسيكون الاستئناف لرغبة تاجر التجزئة في كسب المال. وبذلك ، سيتعين على الإعلانات التجارية أيضًا التنافس مع أنشطة "البيع في البيع" للشركات المصنعة المنافسة.

سيتم اعتبار الإعلان التجاري جزءًا من الحملة الإعلانية الإجمالية للمنتج ، وسيتم إنتاجه من قبل وكالة الإعلان نفسها التي تتعامل مع إعلانات المستهلكين. ومع ذلك ، في حين تهدف الإعلانات الاستهلاكية إلى إقناع المستهلك بالفوائد التي يمكن جنيها من شراء المنتج ، تهدف الإعلانات التجارية إلى إقناع بائع التجزئة بالفوائد التي ستنتج عن بيع المنتج.

الإعلان التجاري يدعم التوزيع. يعد الطريق. لا فائدة من المنتجات الإعلانية وتشجيع المستهلكين على شرائها إذا لم تكن البضائع موجودة في المتاجر. يجب أن يكون راضيا عن الطلب من قبل الإعلانات الاستهلاكية عن طريق توافر السلع في المحلات التجارية. هذا هو المقصود من "التوزيع الكافي". في حالة عدم شراء السلع المعلن عنها ، سيشتري العملاء إما منتجًا أو منتجًا منافسًا.

قد يكون من المفهوم أن الإعلان التجاري جزء من عملية البيع في حين أن الإعلان عن المستهلك هو جزء من عملية البيع. وتعرف هذه الاستراتيجية أيضًا باسم استراتيجية "الدفع والسحب" ، والتي تعني أن الجهود المبذولة لحث بائع التجزئة على شراء ودفع "دفع" المنتج إلى التجارة في حين تبذل الجهود لحث المستهلك على شراء "سحب" البضائع من خلال نظام التوزيع. .