مقال عن برنامج التسويق العالمي (625 كلمة)
مقال على برنامج التسويق العالمي!
هناك حاجة إلى البحوث الرسمية ، والمزيج التسويقي المرن ، والرصد المنتظم والمبادرة المحلية لجعل برنامج التسويق العالمي ناجحا.
من المغري متابعة التسويق العالمي. تمتلك الشركة علامة تجارية رائدة في سوقها المحلي وتشعر بأنها تستطيع بيع العلامة التجارية في السوق العالمية أيضًا. لكن التسويق العالمي له تعقيداته ومخاطره الخاصة ويجب على الشركة المضي في تنفيذ برنامج التسويق العالمي بعناية فائقة.
يجب على الشركة إجراء بحث رسمي في الأسواق التي تريد الدخول إليها. استراتيجيات التسويق والتكتيكات التي قد تكون عملت في السوق المحلية قد لا تثير استجابة إيجابية بين العملاء في الأسواق الأخرى.
اكتشفت إحدى الشركات أنه في حين أن خطط الترويج للمبيعات كانت ناجحة للغاية في اختراق أسواقها المحلية ، فإن نفس الخطط لم تكن فعالة في العديد من الأسواق الخارجية. يجب على الشركات العالمية أن تدرك أن العالم لم يتقارب فعلاً بالطريقة التي تحدث بها ، وهناك اختلافات كبيرة بين الأسواق التي تتطلب مقاربات تسويقية مخصصة في كل من الأسواق. تجربة سوق واحدة غير قابلة للتحويل إلى الآخرين.
كثيرًا ما يؤدي التوحيد دائمًا إلى الفشل. يجب ألا يكون توحيد البرنامج التسويقي مطلقًا. من المهم أن يستمع المقر إلى آراء الشركات التابعة ويسمح لها بتكييف المزيج التسويقي وفقًا لمتطلبات أسواقها.
على سبيل المثال ، حتى إذا قررت الشركة أن تكون لها نفس الرسالة الإعلانية في جميع أسواقها ، فإنها يمكن أن تسمح للشركات الفرعية المحلية بإعداد الرسالة بالكلمات ذات الصلة في أسواقها وإظهار المشاهير المحليين. برنامج تسويقي عالمي جيد سيتضمن توحيد بعض العناصر في المزيج التسويقي ، في حين أن البقية مرنة.
يتم إطلاق المبادرات العالمية مع الكثير من الجعجعة والإدارة العليا متحمسة للغاية في الفترة الأولية. ولكن في نهاية المطاف ينشغل المديرون التنفيذيون بمبادرات أخرى ، وتُترك الشركات التابعة الأجنبية وحدها لتدافع عن نفسها. هذا خطأ فادح. يجب على كبار المسؤولين التنفيذيين ضمان استمرارية الاهتمام. ينبغي أن يتخذوا خطوات لرصد التقدم وحل المشاكل عند حدوثها. مطلوب جهد طويل ومتواصل لجعل العولمة ناجحة.
يجب أن يكون لدى الشركة مجموعة تنسيق لرعاية برنامج التسويق العالمي. ويستند عادة فريق التنسيق إما في المقر أو في سوق رائد. في الترتيب السابق ، تمت إزالة المقر من ظروف السوق الفعلية وفي الترتيب التالي ، فإن المنظور العالمي والمعلومات لتنسيق العمليات العالمية مفقودة.
في الواقع ، في كل من الترتيبات يتم تمثيل منظور واحد فقط. لا توجد مدخلات مستمرة من الأسواق المحلية ، ولا يوجد منتدى لمناقشة مسارات العمل البديلة ، وعدم مشاركة الحلول للمشاكل الشائعة.
أفضل طريقة هي أن يكون هناك هيئة لاتخاذ القرار تشمل المديرين التنفيذيين من المقر الرئيسي وعدد من الشركات التابعة الكبيرة. الهيكل يساعد على تسريع مواءمة ممارسات التسويق في السوق العالمية.
يمكن أن تصبح الشركة صارمة جدًا في تنفيذ برنامج تسويق معياري. يتجاهل الشركات الفرعية المحلية تحفظات حول تنفيذ بعض أجزاء من برنامج التسويق الموحد. تُجبر معظم الشركات المحلية على الامتثال ، لكن مثل هذا الامتثال القسري لبرامج التسويق الموحدة نادرًا ما يكون ناجحًا.
تستند معظم أوقات التحفظات الإدارة المحلية على فهم سليم لسوقها المحلي. للتنفيذ السريع لبرامج التسويق العالمية ، من المهم أن يكون المقر الرئيسي والشركات التابعة قادرة على التوفيق بين الاختلافات الحقيقية. يجب أن يدرك المقر الرئيسي أن التضامنية الدولية للمعايير العالمية قد تضطر إلى التضحية بخصائص السوق ، وعلى الشركات الفرعية أن تدرك أن برنامج التسويق العالمي ليس له أهمية إذا كان لكل سوق أن يكون له مزيج تسويقي مستقل خاص به.
