مقال عن الإعلان ومساهمته (1522 كلمة)
مقال عن الإعلان ومساهمته!
في عام 1963 ، اقترحت الجمعية الأمريكية للتسويق (AMA) التعريف التالي للإعلان: "الإعلان هو أي شكل مدفوع من العروض غير الشخصية والترويج للأفكار والسلع أو الخدمات من جانب راعٍ محدد."
في عام 1983 ، أعرب جون سي رايت ، ويليس إل وينتر ، وشريلين ك. زيجلر عن عدم رضاهم ، حيث أن التعريف الذي اقترحته AMA كان أكثر قابلية للتطبيق في الإعلان وليس للإعلان. وقد حددوا الإعلان على النحو التالي: "المعلومات والضوابط التي يمكن التحكم فيها وتحديدها عن طريق وسائل الاتصال الجماهيري".
في وقت لاحق ، في عام 1996 ، حدد J Thomas Russell و W Ronald Lane الإعلانات على النحو التالي: "رسالة دفعت من قبل كفيل محدد وتم تسليمها من خلال بعض وسائل الاتصال الجماهيري". واعتقدوا أن الإعلان هو اتصال مقنع ، وهو ليس محايدًا ، وليس غير متحيزة ودائما يجب أن يكون لها هدف بيع.
اقترح جون ج. بورنيت في عام 1998 ، "الإعلان هو الاتصال غير الشخصي للمعلومات المتعلقة بالتسويق إلى جمهور مستهدف ، عادة ما يدفعه المعلن ، ويتم تسليمه من خلال وسائل الإعلام للوصول إلى الأهداف المحددة للراعي".
بعض التعريفات الأخرى هي:
الإعلان هو شكل مدفوع لتوصيل رسالة عن طريق استخدام وسائل الإعلام المختلفة. وهي مقنعة وغنية بالمعلومات ومصممة للتأثير على سلوك الشراء أو أنماط التفكير.
يقوم الإعلان بإحضار منتج (أو خدمة) إلى اهتمام العملاء المحتملين والحاليين. عادة ما يتم الإعلان باستخدام الإشارات أو الكتيبات أو الإعلانات التجارية أو المراسلات المباشرة أو رسائل البريد الإلكتروني أو الاتصال الشخصي وغير ذلك.
على الرغم من اختلاف التعريفات الواردة أعلاه عن بعضها البعض ، فمن الواضح أن الإعلان هو أداة ترويجية قوية تتضمن استخدام وسائل الإعلام المدفوعة من قِبل البائع لإعلامه أو إقناعه أو تذكيره بمنتجاته أو مؤسسته. الآن دعونا نحاول فهم المصطلحات المختلفة المستخدمة في التعريفات.
A. غير شخصي:
هناك طريقتان أساسيتان لبيع أي شيء: شخصي وغير شخصي. البيع الشخصي يتطلب من البائع والمشتري معا. هناك مزايا لهذا النوع من البيع:
أنا. زمن:
لدى البائع الوقت لمناقشة كل شيء بالتفصيل حول المنتج في حين أن المشتري لديه الوقت أيضا لطرح الأسئلة والحصول على إجابات وفحص الأدلة ضد أو ضد الشراء.
ثانيا. التفاعل:
البيع الشخصي هو عملية تفاعلية للغاية. يمكن للمشترين والبائعين رؤية بعضهم البعض وفهم مواقف بعضهم بعضاً ومشاعرهم ومشاعرهم.
من ناحية أخرى ، لا يظهر البيع غير الشخصي أي من الخصائص المذكورة أعلاه.
B. شكل مدفوع:
إذا تم إنشاء إعلان ووضعه في الوسائط ، فيجب دفع تكاليف الإنشاء والوقت أو المساحة في الوسائط. هذا مجال رئيسي يختلف فيه الإعلان عن العلاقات العامة.
جيم مقنع:
من المعقول كجزء من تعريف الإعلان. الهدف الأساسي للإعلان هو تحديد وتمييز منتج واحد آخر من أجل إقناع المستهلك بشراء هذا المنتج في تفضيله إلى منتج آخر.
دال - المنتجات (الأفكار أو السلع أو الخدمات - ):
هذه هي الأشياء التي يرغب المعلنون في أن يشتريها المستهلكون. المنتج ليس مجرد وظيفة ، بل هو في الواقع مجموعة من القيم الاجتماعية والنفسية والاقتصادية وأي قيم أخرى.
دعونا نأخذ مثالا على سيارة. إن الوظيفة التي يمتلكها هي النقل ، وكانت السمة الوحيدة ، حيث كان مصنعو السيارات قد قاموا ببناء صناديق آلية على عجلات. لكن الشركات تضيف بالفعل بعض القيم من خلال التصميم والعلامة التجارية والشكل والإعلان. غالباً ما يكون نوع السيارة التي يقودها الشخص مؤشراً على الوضع الاجتماعي للشخص.
يظهر صاحب مرسيدس بنز بالتأكيد مكانة اجتماعية أعلى من مالك ماروتي 800. يمكن أن تكون القيم نفسية. قد تجعل بعض السيارات الشخص يشعر بأمان أكبر أو يمنحه احترام الذات أو التمتع. هذا هو السبب في أن الناس ينفقون مبلغًا كبيرًا من المال لشراء سيارات فيراري الرياضية باهظة الثمن التي توفر متعة الركوب.
تحاول الشركات تحديد القيم التي يريدها العملاء في منتجاتهم ومحاولة التمييز بين الشركات المنافسة. هناك ثلاثة أنواع أساسية مختلفة:
أنا. ادراكه:
هذه هي تلك الموجودة بالفعل. قد تكون الاختلافات في اللون والحجم والشكل أو الميزات.
ثانيا. دقيق إلى حد بعيد:
هذه هي تلك الموجودة بالفعل بين منتج واحد وآخر ، ولكنها ليست واضحة وسهلة التفريق. على سبيل المثال ، هناك اختلافات غير محسوس ، ولكن عميقة بين أجهزة الكمبيوتر IBM ، Dell ، HCL أو Zenith.
ثالثا. الناجم عن:
بالنسبة للعديد من المنتجات الشبيهة بالسلع مثل السجائر ، الصابون ، المشروبات الغازية وغيرها ، لا يوجد فرق حقيقي بين علامة تجارية إلى أخرى. في هذه الحالات ، تحفز الشركات الاختلافات لإقناع الناس بأن هناك بالفعل بعض الاختلاف. يتم إنشاء هذه الاختلافات من خلال الإعلان ، وليس من خلال أي اختلاف متأصل في المنتجات. على سبيل المثال ، عندما نتحدث عن لوكس ، نفكر في الجمال كما هو الحال لسنوات عديدة ، وقد استخدمت إعلانات لوكس البطلات براقة.
هاء - الراعي المحدد:
هذا يعني أن أي شخص يضع الإعلان ، يخبر الجمهور من هم. هناك سببان:
أنا. مطلب قانوني:
من الناحية القانونية ، يجب على الراعي تعريف نفسه كراعٍ للإعلان أو محتوياته. دعنا نأخذ في الاعتبار إعلانًا يشبه مقالة إخبارية تحتوي على نفس النوع من الكتابة والمظهر واستخدام الأعمدة ويتحدث عن الأمان والفعالية والسعر المعقول لخطة إنقاص الوزن المكتوبة بأسلوب صحفي يمكن أن تخدع حتى القارئ المعقول. هذا النوع من خلق الإدراك مضلل وغير قانوني. ومن ثم ، يجب أن يكون للإعلان كلمة "إعلان" في أي جزء منها للتأكد من أن الجمهور لا يعتبرها تقريرًا إخباريًا.
ثانيا. احساس جيد:
من المنطقي أن يعرّف الكفيل نفسه في الإعلان. إذا كان الراعي لا يفعل ذلك ، فمن الممكن أن يعتقد الجمهور أن الإعلان مخصص لمنتج منافس ، وبالتالي يهدر كل المال والوقت الذي ذهب إلى صنع الإعلان ووضعه.
وسائل الإعلام المختلفة:
الوسائط المتعددة هي قنوات الاتصال غير الشخصية التي اخترعها الناس واستعملوها وما زالت مستمرة في استخدامها.
ما الوظائف التي يضطلع بها الإعلان للمنتجين والموردين؟ هل هم حقا بحاجة إلى إنفاق كل هذا المال؟ للإجابة على هذه الأسئلة ، من الضروري تذكر التعقيد الاستثنائي للأسواق في مجتمعنا. تمت موازنة ارتفاع مستوى ثراء المستهلك من خلال النمو السريع في فرص الإنفاق. المزيد من المنتجات والخدمات المختلفة تثير الاهتمام. كثير منهم ، في البداية على الأقل ، غير مألوف للمستهلك. فهل من الغريب أن الإعلانات التي تنقل إتاحة المنتجات والخدمات إلى الأسواق قد نمت استجابة لهذه الحاجة؟
يمكن تفسير النمو المبكر للإعلانات باحتياجات منتجي البضائع بالجملة للوصول إلى الأسواق الجماعية بعيدًا عن نقطة الإنتاج. فبدون هذه الأسواق ، لا يمكن تبرير الإنتاج الضخم ، وبالتالي فإن الإعلان يعمل على تحفيز الطلب في الاقتصاد لتجنب فوائض السلع المصنعة. لذلك اعتمدت الإعلانات المبكرة بشكل كبير على الإعلان البسيط لتحفيز الطلب. وفي الآونة الأخيرة ، أصبحت الأسواق الضخمة خاضعة لعمليات التجزؤ ، والمعروفة باسم "التجريد من الدم".
في مواجهة هذا التشرذم المتزايد ، كان على الإعلان نفسه أن يتغير. وقد لوحظ هذا في تضاؤل أهمية وسائل الإعلام ذات النطاق العريض (تلك الجماهير مع الجماهير) مثل صحف البيع بالجملة والقنوات التلفزيونية (مثل Star و Zee و Sony) وفي نمو الوسائط الضيقة النطاق (تلك ذات الجماهير الصغيرة) مثل المجلات عالية التخصص وبعض القنوات التلفزيونية الفضائية المتخصصة (مثل ديسكفري).
كما يفسر نمو البريد المباشر ، والذي يتيح توجيه الرسائل الإعلانية مباشرة إلى المستهلكين المعروفين باهتمامهم. ويمكن أن يتناقض ذلك مع استخدام الوسائط الإعلانية ذات النطاق العريض ، والتي تشمل بين جمهورها العديد من الأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام بالمنتج المعلن عنه.
إذن هل هناك أي طرق يستفيد منها المستهلكون من الإعلانات؟ يمكن القول ، إنه يقدم معلومات حول فرص الإنفاق ويتيح اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المشتريات على الأقل في الظروف التي يتم فيها الإعلان بشكل أخلاقي. من وجهة نظر وسائل الإعلام والترفيه ، فإن وجود الإعلانات يزيد من دون شك التنوع المتاح ، ويقلل من السعر الظاهر للمستهلكين.
يعتمد مدى تأثير الإعلانات الكبيرة على طبيعة المنتج ووتيرة شرائه. يساهم الجزء الأكبر عندما:
1. الوعي المشتري للمنتج منخفضة
2. ترتفع مبيعات الصناعة عوضًا عن ثباتها أو انخفاضها
3. المنتج لديه ميزات ليست واضحة بالنسبة للمشتري
4. الفرص لتمايز المنتجات قوية
5. الدخل التقديري مرتفع
6. يتم تقديم منتج جديد أو فكرة خدمة جديدة
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تسهم في ارتفاع مستويات الإنفاق على الإعلانات. هؤلاء هم:
أنا. إن قوة المنافسة الموجودة داخل وبين الأسواق ، حيث تكون المنافسة محدودة ، ستكون ضرورة الإعلان أقل ؛
ثانيا. ستؤدي مرونة الطلب وحساسية الأسعار إلى زيادة الحاجة إلى الإعلان خلال فترات تضخم الأسعار أو التباطؤ الاقتصادي من أجل الحفاظ على مستويات الطلب.
ثالثا. أهمية العلامة التجارية في السوق ، حيث تكون هويات العلامة التجارية قوية ، يعتبر الإعلان استثمارًا ضروريًا للحفاظ على حقوق الملكية للعلامات التجارية ؛
د. بالنسبة للمنتجات ، التي يكون فيها اختيار وسائل الإعلام المسيطرة للإعلان هو التلفزيون ، يجب أن تنفق أكثر من أولئك الذين يستخدمون الصحافة ، لأن التلفزيون عادة ما يكون أكثر تكلفة من الصحافة.
