التمييز بين ترويج المبيعات و PLC

مفهوم PLC معروف جدا اليوم من قبل المسوقين. في سياق الترويج للمبيعات ، يجب أن يكون مدير العلامة التجارية شديدًا مع المرحلة الدقيقة للعلامة التجارية في PLC قبل أن يقرر ويخطط للعروض.

يتم عرض مراحل PLC على النحو التالي:

الآن في كل مرحلة من مراحل PLC ، تختلف الإستراتيجيات الترويجية وبالتالي يجب أن يتم ترويج المبيعات وتصميمها مع الأخذ في الاعتبار المرحلة الدقيقة للعلامة التجارية في دورة حياة المنتج المقابلة لها. دعونا نرى كل مرحلة على حدة.

مرحلة التقديم:

عندما يتم عرض المنتج في السوق ، فإن الهدف الرئيسي هو زيادة استخدام المرة الأولى. كما يتعين على الشركات المصنعة بناء قنوات التوزيع وتشجيعها على تعبئة أكبر قدر ممكن من البضائع. هنا ترويج المبيعات هو مساعدة كبيرة. من وجهة نظر العملاء كوبونات ، عينات مجانية ، مظاهرات في منفذ البيع بالتجزئة ، تجارب مجانية ، جوائز طيور مبكرة إلخ. تعمل بشكل جيد لأنها تعطي العملاء بعض الحوافز لتجربتها مرة واحدة على الأقل. في نهاية التجارة ، يمكن تقديم حوافز للبائعين ، وبدلات العرض ، إلخ ، لتحفيزهم على جعل المنتج الجديد أكثر وضوحًا وجاذبية. وبالتالي يجب استخدام كل من سحب ودفع ترويج المبيعات في هذه المرحلة.

مرحلة النمو:

تدل هذه المرحلة على البيع المتزايد نتيجة للجهود المبذولة في المرحلة الأولى. هنا يحتاج المديرون إلى توسيع حجم السوق من خلال حث المزيد من العملاء الجدد على استخدام العلامة التجارية لأول مرة. كما أنها تستهدف زيادة استخدام جميع أولئك الذين سبق لهم استخدام المنتج مرة واحدة على الأقل. هنا مرة أخرى سوف تعمل الترقيات سحب ولكن الآن قد تكون في أو مع قسائم حزمة العمل بشكل أفضل. حزم مكافأة مفيدة أيضا. في نهاية التجارة الخصومات والهدايا المجانية تعمل بشكل جيد.

مرحلة النضج:

في هذا الوقت ، هناك العديد من اللاعبين في السوق والزبائن لديهم الكثير من العلامات التجارية البديلة للاختيار من بينها. هنا هدية مجانية والحوافز الأخرى تسبب الكثير من تبديل العلامة التجارية. هذا السلوك هو أكثر ملحوظة في حالة انخفاض مشاركة المنتجات. هنا يجب جذب الناس لتبديل العلامة التجارية من خلال تقديم الحوافز والعروض.

كما يجب إيقاف المستخدمين الذين ينتقلون من تبديل العلامة التجارية والانتقال إلى المنافسين من خلال مكافأة ولائهم. في نهاية الصفقة التجارية الخصومات والبدلات تحتاج إلى زيادة مساحة الرف ، والرؤية والمخزون بحيث تدفعه بدوره إلى محولات العلامة التجارية. يجب استخدام أقساط جذابة ، في قسيمة التعبئة ، المسابقات ، الهدايا ، النقاط لمزيد من الشراء ، الحسومات ، خصومات الأسعار وما إلى ذلك ، سواء في نهاية العميل أو التجارة.

مرحلة الانحدار:

هذه هي المرحلة حيث بقاء العلامة التجارية نفسها هو قضية كبيرة. إن الحفاظ على التوزيع أمر صعب لأن الموزعين لا يريدون حجب مساحتهم عن العلامة التجارية التي ينخفض ​​الطلب في السوق. ومن ثم فهم لا يهتمون بالترويج لهذه العلامات التجارية. هنا المسوقين استخدام تعزيز سحب وإعطاء المحاولة الأخيرة قبل سحب علامتها التجارية من السوق. أملهم الأخير هم هؤلاء العملاء الذين لا يزالون مدمنين على العلامة التجارية المنخفضة بسبب العادة.