التمييز بين سعر واحد وسياسة السعر المتغير

التمييز بين سعر واحد وسياسة السعر المتغير!

بموجب سياسة سعر واحدة ، سيتقاضى البائع من جميع أنواع المشترين المماثلة بالضبط نفس السعر ، كما أن شروط البيع هي نفسها. لا يوجد موضوع للتفاوض أو المساومة. لا يوجد تمييز معروض.

إذا عرضت الخصومات ، يتم السماح لهم على قدم المساواة لجميع المشترين. هذه ممارسة تجارية عادلة وتكسب ثقة العميل.

سياسة أفضل الأسعار:

إن سياسة عادلة وثابتة بما يتماشى مع سعر السوق المعتاد وتوفر هامش ربح عادي هي أفضل سياسة تسعير. من خلال الإدارة الفعالة وأفضل مزيج تسويقي ، يجب على المصنعين والتجار خفض تكاليف التسويق وتحسين جودة الخدمات للمستهلكين النهائيين. يجب أن يعرض على المستهلكين سعرًا أقل وجودة أفضل بموجب أي سياسة تسعير عادية.

في الولايات المتحدة الأمريكية والدول المتقدمة الأخرى وخاصةً على مستوى البيع بالتجزئة ، تبنوا سياسة سعر واحدة. في الهند والعديد من البلدان النامية الأخرى ، يكون للبائعون عادة سياسة أسعار متغيرة ، أي أن الأسعار تخضع للتفاوض والتهديف.

وبموجب سياسة السعر المتغير أو السعر المتفاوض عليه ، سيبيع البائع كميات مماثلة لمشترين مختلفين بأسعار مختلفة. يتم تقديم بعض العملاء المفضلين بأسعار أقل. تُمنح شروط البيع ، مثل الخصومات والعلاوات ، بشروط غير متساوية للمشترين.

في البلدان النامية ، يستخدم البائعون عادةً أسعار متغيرة لمعظم عناصر العملاء. في تجارة التجزئة ، يكون التمييز السعري معتادًا. المساومة على سعر السلعة في بائع الشارع أمر شائع جدا في الهند.

(أ) مزايا سياسة سعرية واحدة:

عائد منتظم من كل عملية بيع وأكّد بعض الأرباح. انخفاض تكاليف البيع وعدم إضاعة الوقت في التذبذب الذي يمتد على الحديث عن البيع لفترة طويلة. تجار التجزئة الكبيرة والبيع التلقائي وبيع النظام الإلكتروني. اتبع سياسة سعر واحد.

(ب) الاستفادة من سياسة السعر المتغير:

يمكن للبائع أن يتمتع بمرونة مع عملاء مختلفين. يمكن تقديم بعض العملاء القيمين بسعر أقل. لذلك يمكن أيضا تشجيع تخفيضات الشراء بالجملة. سياسة أسعار مرنة تمكن من جذب عملاء المنافسين. غالبًا ما يتبنى بائعي السلع المعمرة الاستهلاكية سياسة أسعار متغيرة. سياسة السعر المرنة تسمح أيضا بخصومات نقدية.

على العموم ، سياسة السعر الواحد هي أفضل سياسة. سياسة السعر المتغيرة تخلق الإرادة السيئة وتفسد سمعة البائعين. يمكن أن يؤدي إلى حرب أسعار والمنافسة غير الصحية. السيطرة الإدارية هي أيضا أقل على تكلفة البيع وعلى الأرباح. يقلل من الثقة.