استراتيجيات التنافس في الأعمال التجارية

الاستراتيجيات التنافسية للشركات!

فريف:

ميزة تنافسية هي ميزة على المنافسين المكتسبة من خلال تقديم قيمة أكبر للمستهلكين ، إما عن طريق خفض الأسعار أو من خلال توفير فوائد وخدمات أكبر تبرر ارتفاع الأسعار.

الاستراتيجيات التنافسية:

متابعة من عمله في تحليل القوى التنافسية في الصناعة.

اقترح مايكل بورتر أربع استراتيجيات عمل "عامة" يمكن اعتمادها من أجل الحصول على ميزة تنافسية. تتعلق الاستراتيجيات الأربع بمدى تضييق نطاق أنشطة الأعمال التجارية مقابل نطاق واسع ومدى السعي الذي يسعى إليه النشاط التجاري للتمييز بين منتجاته.

يتم تلخيص الاستراتيجيات الأربع في الشكل أدناه:

وتسعى استراتيجيات التمايز وقيادة التكلفة إلى تحقيق ميزة تنافسية في نطاق واسع من قطاعات السوق أو الصناعة. وعلى النقيض من ذلك ، يتم تبني استراتيجيات التركيز وتركيز التركيز في سوق أو صناعة ضيقة.

استراتيجية التمايز:

تتضمن هذه الاستراتيجية اختيار معيار واحد أو أكثر يستخدمه المشترون في السوق ، ثم وضع النشاط التجاري بشكل فريد للوفاء بهذه المعايير. عادة ما ترتبط هذه الاستراتيجية بشحن سعر ممتاز للمنتج - غالبًا لتعكس تكاليف الإنتاج الأعلى والميزات الإضافية ذات القيمة المضافة المقدمة للمستهلك.

يتعلق التمايز بشحن سعر ممتاز يزيد عن تكاليف الإنتاج الإضافية ، وإعطاء العملاء أسباب واضحة لتفضيل المنتج على المنتجات الأقل اختلافًا.

أمثلة لاستراتيجية التمايز: سيارات مرسيدس: بانج وأولفسن.

قيادة استراتيجية التكلفة:

مع هذه الاستراتيجية ، فإن الهدف هو أن تصبح المنتج الأقل تكلفة في الصناعة. يتم توفير العديد من قطاعات السوق (ربما جميعها) في الصناعة مع التركيز على تقليل التكاليف. إذا كانت أسعار البيع المحققة يمكن أن تكون على الأقل مساوية (أو قريبة) لمتوسط السوق ، فإن المنتج الأقل تكلفة سوف يتمتع (من الناحية النظرية) بأفضل الأرباح. ترتبط هذه الإستراتيجية عادةً بالأعمال التجارية واسعة النطاق التي تقدم منتجات "قياسية" مع اختلاف بسيط نسبيًا مقبول تمامًا لغالبية العملاء.

من حين لآخر ، سوف يقوم زعيم ذو تكلفة منخفضة بتخفيض منتجه لزيادة المبيعات إلى أقصى حد ، خاصة إذا كان لديه ميزة تكلفة كبيرة على المنافسة ، وبذلك ، يمكنه زيادة حصته في السوق.

أمثلة على تكلفة القيادة: نيسان: تيسكو: ديل كمبيوترز.

التركيز على التميز

في إستراتيجية التركيز على التمايز ، يهدف النشاط التجاري إلى التفريق ضمن واحد أو عدد صغير من قطاعات السوق المستهدفة. تعني احتياجات العملاء الخاصة للقطاع أن هناك فرصًا لتوفير منتجات تختلف اختلافًا واضحًا عن المنافسين الذين قد يستهدفون مجموعة أوسع من العملاء.

وتتمثل القضايا المهمة لأي نشاط تجاري يعتمد هذه الاستراتيجية في ضمان أن العملاء لديهم بالفعل احتياجات واحتياجات مختلفة وبعبارة أخرى أن هناك أساسًا صالحًا للتمييز وأن المنتجات المنافسة الحالية لا تلبي هذه الاحتياجات والاحتياجات.

أمثلة على تفاضل التركيز:

أي تجار تجزئة ناجحين ناجحين: (على سبيل المثال متجر العطور): أو مشغل متخصص في قضاء العطلات (مثل شركة الاتصالات).

تركيز استراتيجية التكلفة:

هنا يسعى النشاط التجاري إلى تحقيق ميزة أقل كلفة في عدد قليل أو قليل من قطاعات السوق. سوف يكون المنتج منتجًا أساسيًا - ربما منتجًا مماثلًا - لرائد السوق الأعلى سعراً والمميز ، ولكنه مقبول للمستهلكين الكافيين. وغالبا ما تسمى هذه المنتجات "أنا أيضا ق".