الظروف التي بموجبها يمكن خفض الأسعار - أوضح!

الظروف التي يمكن فيها خفض الأسعار هي كما يلي:

يكتشف بحث التسويق أن السعر أعلى مقارنة بالقيمة التي يضعها العملاء على المنتج. إذا لم تقم الشركة بتخفيض سعرها ، سيتوقف العملاء عن الشراء.

Image Courtesy: blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg

إذا كان السيناريو صحيحاً بالنسبة للصناعة بأكملها ، فإن جميع المنافسين سيتبعون البادئ ، وستستقر الأسهم في السوق في مكان ما قريب من المكان الذي كانت عليه قبل تخفيض السعر.

ربما انخفضت تكاليف ممارسة الأعمال التجارية. ترغب الشركة في تمرير بعض الفوائد من انخفاض التكاليف للعملاء لكسب نيتهم. وسوف يساعد الشركة بشكل هائل إذا تم الإعلان عن مثل هذه الخطوة بشكل جيد. قد يحذو المتسابقون حذوهم ولكن الشركة التي تقوم بذلك لأول مرة من المرجح أن تسجل أقصى حد من حسن النية بين العملاء.

تمتلك الشركة سعة فائضة وتقلل من سعرها لزيادة الأحجام بحيث تنخفض التكلفة الثابتة لكل وحدة. لذلك يتم تعويض السعر المنخفض إلى حد ما عن طريق انخفاض التكلفة الثابتة ، إذا زادت المبيعات استجابة لسعر منخفض.

إذا قامت الشركة التي تعمل بكامل طاقتها بتخفيض سعرها استجابة ، فإن التخفيض سيأتي مباشرة من الأرباح لأنه لا يحصل على أي تخفيض في التكلفة الثابتة لكل وحدة. مثل هذه الشركة سوف تكون مترددة في خفض الأسعار وسوف تفقد العملاء للشركة ذات سعة أكبر.

يمكن للشركات ذات القدرات الكبيرة الاستفادة من الشركات الصغيرة عن طريق خفض أسعارها بشكل منتظم. ولكن إذا كانت هناك طاقة إنتاجية مفرطة في الصناعة ، أي أن كل شركة لديها قدرة فائضة ، فمن المرجح أن يحذو المنافسون حذوهم إذا بدأت الشركة في خفض الأسعار. لا تزيد المبيعات لأي شركة ، ولكن الأرباح تتراجع أكثر لكل شركة.

الشركة ترغب في زيادة حصتها في السوق. فهو يخفض السعر ، وإذا كان محظوظًا لعدم مطابقة منافسيه لخفض الإنتاج ، فقد يتمكن من زيادة حصته في السوق. لكن هذه الطريقة لزيادة الحصة السوقية محفوفة بالمخاطر. قد يؤدي ذلك إلى تصاعد انخفاض الأسعار في الصناعة مع انخفاض الأرباح لكل شركة.