الظروف التي يمكن أن أثارت السعر - ناقش!

الظروف التي يمكن رفع الأسعار فيها هي كما يلي:

قد تكشف الأبحاث التسويقية أن العملاء يضعون قيمة أعلى على المنتجات أكثر مما ينعكس في سعره. من غير المحتمل أن تؤدي زيادة السعر إلى إبعاد العملاء لأنهم سيجدون أن عرض الشركة جذاب.

Image Courtesy: demandenergyequality.org/uploads/9/6/3/6/9636204/9986547_orig.jpg

ولكن إذا احتفظ المنافسون بمستويات الأسعار القديمة وكانت العروض مماثلة ، فمن المرجح أن ينشق العملاء. في معظم الصناعات ، أصبحت عروض المنافسين الرئيسيين متشابهة ، وقد تكون انتحارية بالنسبة لشركة ما لرفع الأسعار إذا لم يحذو المنافسون حذوها.

في معظم الصناعات ، يحصل العملاء على قيمة جيدة ويمكن أن تصبح الصناعات أكثر ربحية إذا رفعت الشركات الأسعار. ولكن بسبب ردود فعل منافسة غير متوقعة ، لا تقوم أي شركة برفع الأسعار.

أحد البدائل هو رفع الأسعار وتقديم بعض الاختلافات في العرض في وقت واحد بحيث يشعر العميل أنه يدفع المبلغ الإضافي مقابل بعض القيمة المضافة.

العميل أساسا لا يمانع دفع ثمنا باهظا لأنه هو الحصول على قيمة تتناسب، ولكن زعزع أن الشركات الأخرى التي تقدم نفس القيمة في أقل الأسعار. العرض المختلف قليلاً سيضعه بسهولة.

ربما ارتفعت تكاليف ممارسة الأعمال التجارية. إذا كانت التكاليف المتصاعدة تؤثر على جميع المنافسين ، فمن المرجح أن يحذو معظمهم حذوهم عندما تتخذ الشركة المبادرة لرفع الأسعار. ولكن إذا تأثرت شركة معينة فقط ، فلا يمكنها رفع الأسعار حيث سيحافظ المنافسون على أسعارهم ويجذبوا عملاء الشركة.

هناك طلب زائد. إذا رفعت الشركة السعر ولم يحذو المنافسون حذوها ، فقد لا تزال الشركة تحصل على عدد كافٍ من العملاء من مجموعة العملاء المتزايدة ليحصلوا على أرباح أعلى. لكن من المرجح أن يرفع معظم المنافسين أسعارهم لتعزيز ربحيتهم.

إذا استمر عدد قليل من المنافسين في الحفاظ على الأسعار القديمة ، فقد يعمل في الواقع على غير صالحهم. سيأخذ العملاء السعر الذي تتحمله أكبر شركة أو غالبية الشركات على أنها معقولة وستنسب الأسعار المنخفضة للشركات القليلة إلى الجودة غير المناسبة.

قد يكون هدف الشركة هو حصاد الشركة ، أي زيادة الهوامش على حساب البقاء. لا يمانع في خسارة بعض العملاء ولكنهم يدفعون أسعاراً أعلى من أي شخص يرغب في شراء منتجاته.

يجب على المنافسين عدم رفع أسعارهم استجابة لمثل هذه الشركة لرفع أسعارها. ولكن إذا كان المنافسون غافلين عن نوايا الشركة ورفع أسعارها ، فستتمكن الشركة من الاحتفاظ بعملائها وتحقيق مكاسب غير متوقعة.