اختيار وسائل الإعلان (9 عوامل)

من خلال دراسة شاملة لكل وسيط ومركبة ، نحن الآن مستعدون لاتخاذ قرار حيوي بشأن اختيار وسيلة الإعلان والوسائط الإعلامية. في الواقع ، يعد اختيار الوسائط أو الوسائط اختيارًا فريدًا من جانب كل معلن.

سيعتمد الاختيار الفعلي لأفضل وسيط أو وسيط لمعلن معين على متغيرات مثل حالة أو ظروف محددة يمارس خلالها نشاطه التجاري وظروف السوق وبرنامج التسويق وخصائص كل وسيلة إعلانية.

بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يوجد أحد أفضل الوسائط / وسائل الإعلام لجميع وحدات مماثلة. ما هو "الأفضل" هو الذي تقرره الظروف الفردية الفريدة. ومع ذلك ، بصفة عامة ، تحكم العوامل التالية اختيار الوسائط الإعلانية.

العوامل التي تحكم الاختيار:

1. طبيعة المنتج:

وسيشجع المنتج الذي يحتاجه الجميع وسائل الإعلام مثل الطباعة والبث والتليفزيون والهواء الطلق وما شابه. المنتج الذي يحتاج إلى مظاهرة ، يضمن شراء إعلانات التلفزيون والشاشة. تجد المنتجات الصناعية فضلًا لوسائل الإعلام المطبوعة أكثر من الوسائط الإذاعية. لا يتم الإعلان عن المنتجات مثل السجائر والنبيذ والكحولات على الراديو والتلفزيون والشاشة.

2. السوق المحتملة:

يتمثل الهدف من كل جهد إعلاني في تنفيذ الرسالة الإعلانية إلى العملاء المحتملين اقتصاديًا وفعالًا. تقع هذه المهمة الحاسمة في تحديد السوق المحتمل للمنتج من حيث عدد العملاء ، الانتشار الجغرافي ، نمط الدخل ، المجموعة العمرية ، الأذواق ، إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب وما شابه.

إذا كانت الرسالة للوصول إلى الأشخاص ذوي الدخل المرتفع ، فالمجلة هي الأفضل. إذا كان من المقرر تغطية المنطقة المحلية ، فإن الإعلانات في الصحف والإعلانات الخارجية تكون ذات فائدة كبيرة. إذا تم الاتصال بالأشخاص الأميين ، يفضل استخدام الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية والسينمائية.

3. نوع استراتيجية التوزيع:

تغطي التغطية الإعلانية ونظام التوزيع الذي طورته الشركة علاقة مباشرة. وبالتالي ، لا جدوى من الإعلان عن منتج إذا لم يكن متاحًا في هذه المنافذ التي يشتريها عادة. وبالمثل ، لا يحتاج المعلن إلى استخدام الوسائط الوطنية إذا لم تكن مدعومة بشبكة توزيع وطنية.

4. الأهداف الإعلانية:

على الرغم من أن الهدف الرئيسي لكل شركة هو التأثير على سلوك المستهلك بشكل إيجابي ، فقد تتمثل الأهداف المحددة في تغطية محلية أو إقليمية أو وطنية لترويج منتج أو خدمة أو الشركة لإنشاء طلب أساسي أو ثانوي لتحقيق إجراء فوري أو متأخر للحفاظ على أسرار المنزل.

إذا كانت هناك رغبة في اتخاذ إجراء فوري ، فإن الإعلانات المباشرة أو المتخصصة تناسب الجميع. إذا كانت هناك حاجة للتغطية الوطنية ، استخدم التليفزيون والأخبار الصحفية مع تغطية وطنية.

5. نوع رسالة البيع:

إنه أكثر من متطلبات الإعلان التي تقرر الاختيار المناسب. قد يهتم المعلنون بجذب العملاء المحتملين من خلال الإعلانات الملونة. في هذه الحالة ، تخدم المجلة ، الأفلام ، التلفزيون ، لوحات الإعلانات ، لوحات الإعلانات الغرض.

إذا كان التوقيت هو مصدر القلق الأكبر ، فيجب على المرء أن يذهب إلى الصحف ، الراديو ، الملصقات. إذا كانت هناك حاجة إلى مظاهرة لا يوجد شيء مثل التلفزيون ووسائط الشاشة. إذا تم تقديم منتج جديد ، فإن الإعلان الترويجي هو موضع ترحيب كبير.

6. الميزانية المتاحة:

قد يكون لدى الشركة المصنعة خطة إعلانية ملونة وجريئة جدًا. قد يكون يحلم الإعلان على شبكة التلفزيون الوطنية والأفلام. إذا كانت الميزانية لا تسمح بذلك ، فعندئذ سيكون سعيدًا بميزانية منخفضة الميزانية مثل أوراقه الإخبارية والإعلانات الخارجية.

بدلاً من الطباعة الملونة في المجلة ، قد يضطر إلى الدخول باللونين الأسود والأبيض. وبالتالي ، فإن قيود الموارد هي التي تقرر الاختيار.

7. الإعلانات التنافسية:

والمعلن الذكي هو الذي يدرس بعناية تحركات منافسه أو المنافسين بالنسبة لوسائل الإعلام المختارة ونمط الإنفاق الذي يتم تصويره. إن التقييم الدقيق لاستراتيجية الإعلام وميزانية الإعلانات يمهد الطريق أمام خيار أفضل.

لأنه عندما ينفق أحد المنافسين بشدة على وسيط أو وسيلة إعلام معينة ، يكون ناجحًا في تجربته وتكتيكاته. ومع ذلك ، يجب أن يكون النسخ الأعمى مضللًا وخاطئًا.

8. توافر وسائل الإعلام:

تعتبر مشكلة توفر وسائل الإعلام ذات أهمية كبيرة لأنها ؛ جميع الوسائط المطلوبة قد لا تكون متاحة في الوقت المناسب. هذا صحيح بشكل خاص في حالة وسائل الإعلام مثل الإذاعة والتلفزيون. هكذا الحال مع شاشة الشاشة. وبالتالي ، فإن عدم توافر وسيط أو وسيلة إعلام يشكل تحديا جديدا لمخططي وسائل الإعلام وصناعة الإعلان عن الأشخاص. إنه في الأساس حد خارجي من القيد الداخلي.

9. خصائص الوسائط:

تختلف خصائص الوسائط اختلافًا كبيرًا ولهذه الاختلافات تأثيرًا كبيرًا على اختيار السيارة الإعلامية.

هذه الخصائص هي:

تغطية،

تصل،

كلفة،

ثقة المستهلك و

تكرر.

تشير "التغطية" إلى دوران أو سرعة الرسالة التي تقدمها المركبة الإعلامية. أكبر التغطية ، وزيادة فرص التعرض للرسائل للجمهور. يفضل المعلنون وسائل الإعلام التي لديها أكبر تغطية للمبلغ الذي تم إنفاقه.

ومن هذه الأنواع ، مثل الإذاعة والتلفزيون والأوراق الإخبارية والمجلات والسينما. من ناحية أخرى ، تُعرف الإعلانات المباشرة والإعلانات الخارجية بالتغطية المحلية. "الوصول" هو وصول السيارة إلى أفراد أو منازل مختلفة خلال فترة زمنية محددة.

إنه يشير إلى القراء ، المستمعين والمشاهدين. هو عدد القراءة الفعلي من الأشخاص الذين يشترون أو يمتلكون هذه الأرقام.

على سبيل المثال ، لا يحتاج المرء إلى امتلاك جهاز تلفزيوني للحصول على رسالة إعلانية ، حتى أنه يحتوي أيضًا على صحيفة إخبارية ومجلة. تشير "التكلفة النسبية" إلى مقدار الأموال التي تنفق على استخدام سيارة معينة. هو واحد الذي ينطوي على المركبات المتوسطة وتحليل التكلفة المتوسطة والمقارنة.

يتم التعبير عن هذه التكلفة بالإشارة إلى الوقت والمساحة التي تم شرائها ، في حالة الأوراق الإخبارية ، يكون معدل الألفا ؛ في حالة مجلة ، هو معدل لكل ألف من القراء. في حالة الإذاعة والتلفزيون ، فإنه لكل ألف مستمع أو مشاهد في الدقيقة الواحدة وعشر ثواني. تشير "ثقة المستهلك" إلى الثقة التي يضعها المستهلكون في الوسط.

تعد مصداقية المستهلك لهذه السيارة مهمة لأن مصداقية الرسالة الإعلانية تعتمد عليها. من وجهة النظر هذه ، تتمتع الصحف والمجلات بدرجة عالية من المصداقية من الإعلانات التلفزيونية والإذاعية.

يعتبر المتوسطة في الهواء الطلق الأقل مصداقية. يشير "التكرار" إلى عدد المرات التي يتم فيها الوصول إلى الجمهور في فترة زمنية معينة.

التردد المحدود لا يترك انطباعًا جيدًا على الجمهور المستهدف. وهكذا ، تُعرف الصحف الإخبارية والتلفزيون والإذاعة ووسائط الإعلام الخارجية بأعلى درجات التردد ، بينما المجلة والشاشة والعرض والإعلان المباشر هي الأدنى.

في الجوز ، يجب على المعلن ، للحصول على أفضل النتائج مقابل المال الذي تم إنفاقه والجهود المبذولة ، أن يأخذ في الاعتبار جميع العوامل التسعة أعلاه التي تحكم اختيار وسيلة نقل الوسائط أو الوسائط. إن اختيار وسائل الإعلام هو أمر يتعلق بالعبث والتعديل والخياطة والملء والمراجعة وإعادة العمل ليتناسب مع وضعه الفردي.