اسم العلامة التجارية: 3 استراتيجيات لاختيار اسم العلامة التجارية

اسم العلامة التجارية: 3 استراتيجيات لاختيار اسم العلامة التجارية!

قد تبدو المهمة تافهة ولكن اختيار اسم العلامة التجارية هو عمل خطير للغاية.

الصورة مجاملة: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/1b/Sustainability_brand_development.png

لدى الشركة خيار استخدام اسم علامة تجارية واحدة لجميع منتجاتها ، أو يمكن أن يكون لها أسماء تجارية منفصلة لكل عروضها ، أو يمكن أن تجمع بين اسمين عند وضع علامة على عرض.

اختيار اسم العلامة التجارية:

يجب اختيار أسماء العلامات التجارية بعناية لأن الأسماء تنقل الصور. يجب أن يستحضر اسم العلامة التجارية الجيدة ارتباطات إيجابية ، يكون من السهل نطقها وتذكرها ، اقتراح فوائد المنتج ، أن تكون مميزة ، استخدام الأرقام عند التأكيد على التكنولوجيا ويجب ألا تنتهك اسم علامة تجارية مسجلة.

يجب اختيار أسماء العلامات التجارية مع الكثير من البصائر. يجب على مروجي العلامات التجارية أن يتوقعوا أن تستمر علامتهم التجارية إلى الأبد. يجب أن يكون لديهم فكرة واضحة عن الكيفية التي يريدون من خلالها تطوير العلامة التجارية وما يريدون أن يصبحوا. إن السماح للعلامة التجارية بعكس المواضيع التي أصبحت رائجة الآن ولكن لا يمكن توقع أن تكون شعبية إلى الأبد هي فكرة سيئة.

Image Courtesy: s7v1.scene7.com/is/image/Littlewoods/B053P_SP333_15_UA0T2؟fmt=jpeg

إذا كان اسم العلامة التجارية يعكس ارتباطًا قويًا بفئة المنتجات ، فسيجد مُروج العلامة التجارية صعوبة في توسيع اسم العلامة التجارية إلى فئة مختلفة في المستقبل. وبالمثل إذا كان الاسم يعكس خصائص المنتج بقوة ، فسيكون من الصعب إعادة وضع العلامة التجارية إذا ظهرت مثل هذه الاحتياجات.

والفكرة هي أن الاسم يجب ألا يصبح قيدًا في تطور العلامة التجارية أو دورة حياتها المخطط لها. إذا لم يكن المروج واضحًا بشأن كيفية تطور العلامة التجارية ، فيجب اختيار اسم العلامة التجارية هذا الذي لا يستدعي أي معنى يتعلق بفئة المنتج التي يعتبرها حاليًا جزءًا من عملائها الحاليين.

وجود 'XYZ' كإسم علامة تجارية هو في الحقيقة ليست فكرة سيئة إذا كان المروج غير متردد حول مستقبل العلامة التجارية. ولكن إذا كان لدى المروج خططًا محددة للعلامة التجارية ، فعندئذ يمكنه أن يلزم اسم العلامة التجارية بشيء أكثر تحديدًا ، إما يعكس خصائص المنتج أو احتياجات العملاء غير المستوفاة.

اسم العلامة التجارية للعائلة:

يتم استخدام اسم علامة تجارية مشتركة لجميع منتجات الشركة. وتستفيد العلامة التجارية المملوكة للعائلة من جميع النوايا الحسنة ، كما أن استخدام الاسم في الإعلان عن علامة تجارية واحدة يساعد في الترويج لجميع العلامات التجارية التي تحمل اسم العائلة.

تتمثل المخاطر في هذه الاستراتيجية في أنه إذا تلقت إحدى العلامات التجارية دعاية غير مواتية أو لم تنجح ، يمكن تشويه سمعة مجموعة المنتجات التي تحتوي على اسم العلامة التجارية بالكامل.

Image Courtesy: designsteinsmmg.com/wp-content/uploads/2013/10/Branding-Solutions.jpg

على الرغم من أن هذه الاستراتيجية اتبعتها العديد من الشركات بنجاح ، إلا أنه توجد عيوب جوهرية في الاستراتيجية. العلامة التجارية لديها علاقات قوية مع الفئة التي تنتمي إليها. في الواقع ، يجب عليها أولاً أن تثبت نفسها على أنها تنتمي إلى الفئة قبل أن تبدأ في تمييز نفسها عن منافسيها.

لذا ، فإن العلامة التجارية الفعالة تدور حول خلق نقاط التعادل ونقاط الاختلاف مع منافسي فئة المنتج ، وهي جزء من شركة تستخدم اسم العائلة ، وتفقد بعض النفوذ في تحقيق التكافؤ وتشجيع الاختلافات مع منافسيها لأن العلامة التجارية العائلية اسم يحمل أمتعة ارتباطه مع فئات المنتجات الأخرى.

يجب على الشركة التي تستخدم اسم العلامة التجارية للعائلة التأكد من أنها مرتبطة بخصائص عامة فقط مثل الجودة والاعتمادية ، وما إلى ذلك. عندما تستخدم الشركة اسم العلامة التجارية للعائلة لإدخال فئة جديدة ، يجب أن تروج بقوة لإثبات نقاط التكافؤ ومن ثم نقاط الاختلاف مع منافسيها في الفئة الجديدة.

الشركات التي تستخدم الأسماء التجارية للعائلة لا تروج بقوة لإثبات اللوح الخاص بالمواقع بين العملاء. وهم يعتقدون أنه بما أن العملاء يدركون بالفعل اسم العلامة التجارية ، فإن لديهم مهمة أسهل لترويج قيم العلامة التجارية بين العملاء. هم مخطئون. في بعض الأحيان قد يكون العكس صحيحًا.

نظرًا لأن اسم العلامة التجارية للعائلة قد ارتبط بالفعل بفئات أخرى ، فقد يكون لدى العملاء بالفعل بعض الآراء حول العلامة التجارية. قد لا تكون هذه الآراء سلبية بالضرورة ولكنها قد لا تكون بالتأكيد تلك التي ترغب الشركة في الحصول عليها بشأن العلامة التجارية في الفئة الجديدة.

يجب محو مثل هذه الآراء من عقول العملاء قبل أن يمكن إنشاء آراء جديدة. الفكرة هي أنه على الرغم من وجود اسم العلامة التجارية للعائلة وهو معروف جيدا ؛ يجب على الشركة الترويج بقوة لوضع العلامة التجارية مرة أخرى عندما تدخل فئة جديدة مع اسم العلامة التجارية للعائلة.

إذا كانت الجمعيات التي يجب أن ترفق بالعلامة التجارية في الفئة الجديدة تتعارض تمامًا مع القيم الحالية ، فستواجه الشركة مشكلات. يمكن أن يصبح وضع العلامة التجارية مربكًا والأسوأ من ذلك ، يمكن أن تتضرر سمعة العلامة التجارية في الفئات القائمة والجديدة.

اسم العلامة التجارية الفردية:

لا تحدد هذه الاستراتيجية علامة تجارية مع شركة معينة. تستخدم الشركة أسماء مختلفة لعروضها في فئات المنتجات المختلفة. ويمكن أيضًا استخدام أسماء مختلفة للعروض المختلفة في فئة المنتجات نفسها.

Image Courtesy: socialmediaweek.org/files/2013/08/Personal-Brand-1.jpg

وهذا ضروري عندما يعتقد أن كل علامة تجارية تتطلب هوية منفصلة غير ذات صلة. في بعض الأحيان ، قد يؤدي استخدام اسم العلامة التجارية للعائلة عند الانتقال إلى شريحة جديدة في السوق إلى الإضرار بصورة خط الإنتاج الجديد ، حيث إن اسم العائلة قد يحمل ارتباطات سابقة وغير مرغوب فيها للقطاع الجديد.

ومع ذلك ، يمكن أن يثبت عدم وجود ارتباط بالشركة بأنه محفوف بالمخاطر ، وفي كل مرة تطلق الشركة علامة تجارية جديدة عليها أن تنشئ مؤهلاتها من جديد. إنشاء اسم العلامة التجارية الفردية هو عملية مكلفة وتستغرق وقتا طويلا.

على الرغم من التكاليف التي ينطوي عليها إنشاء اسم علامة تجارية في كل مرة تطلق فيها الشركة منتجًا جديدًا ، فإن إستراتيجية وجود أسماء تجارية فردية لكل عروض الشركة لها بعض المزايا الجديرة بالثناء.

لا يقيد مدير العلامة التجارية ارتباط العلامة التجارية ببعض الفئات الأخرى. يمكن للعلامة التجارية المضي قدما وإقامة نقاط قوية من التكافؤ مع الفئة التي هي جزء منها ، ثم تمييزها بشكل حاد عن منافسيها.

لا تحتاج الشركة إلى تمييع مكانتها في العلامة التجارية لجعلها متوافقة مع وضعها في فئات المنتجات الأخرى التي سيتعين عليها فعلها إذا تم استخدام اسم العلامة التجارية للعائلة. العلامة التجارية يمكن أن تكون متداخلة مع فئتها. يمكن أن يصبح اسم العلامة التجارية الفردية مرادفًا للفئة التي تنتمي إليها إذا أصبحت قوية جدًا. هذه هي الحالة الأكثر تحسدًا لأي مدير علامة تجارية.

الأسماء التجارية المختلطة:

تستفيد مجموعة من الأسماء التجارية للعائلة والفردية من سمعة الشركة مع السماح في الوقت نفسه بتمييز العلامات التجارية الفردية وتحديدها. تستلزم هذه الإستراتيجية استخدام اسم العلامة التجارية للعائلة أولاً متبوعًا بأسماء فردية لكل علامة تجارية في كل فئة من فئات المنتجات التي تعمل بها الشركة.

هذه الاستراتيجية مفيدة إذا كان كل شيء على ما يرام مع الشركة والزبائن سعداء عموما مع عروض الشركة في مختلف الفئات. كل علامة تجارية سوف تستفيد من الآخر بشكل جيد. ولكن قد يبدأ الوضع بالسوء إذا بدأت بعض العروض في بعض فئات المنتجات في تلقي ردود فعل سلبية من العملاء.

إذا لم يتم تصحيح الوضع ، فسيشعر العملاء بالشك في جميع العلامات التجارية التي تحمل اسم العلامة التجارية للعائلة. إن المزيد من حالات الفشل والتشكك الأولي لدى العملاء سوف يتحول إلى كارثة مع العملاء الذين يتهربون من المنتجات التي تحمل اسم العلامة التجارية للعائلة.

يجب على الشركة التي تستخدم أسماء العلامات التجارية للعائلة أو الأسماء التجارية الممزوجة توخي الحذر. إذا كانت الشركة تدخل فئة مختلفة تمامًا عن الفئة التي تخدمها حاليًا ، أو إذا كانت الشركة غير متأكدة تمامًا من النجاح في الفئة الجديدة ، فيجب أن تستخدم اسم علامة تجارية فرديًا بدلاً من اسم العلامة التجارية للعائلة أو العلامة التجارية المركبة أسماء.

نظرًا لأن اسم العلامة التجارية للعائلة مرتبط بالعديد من الأنشطة التجارية ، فقد يكون هناك الكثير من المخاطر التي قد تهدد ارتباطاتها بأي نشاط تجاري لديه فرصة معقولة للفشل.