مصفوفة منتجات / سوق ANSoff: استراتيجيات النمو المقترحة التي تحدد اتجاه استراتيجية الأعمال

مصفوفة منتجات / سوق ANSoff: استراتيجيات النمو المقترحة التي تحدد اتجاه استراتيجية الأعمال!

مقدمة :

مصفوفة ANSoff Growth هي أداة تساعد الشركات على تحديد إستراتيجية نمو منتجاتها وسوقها.

تقترح مصفوفة نمو المنتج / السوق لدى ANSoff أن الأعمال التجارية تحاول النمو تعتمد على ما إذا كانت تسوق منتجات جديدة أو موجودة في الأسواق الجديدة أو القائمة.

الناتج من مصفوفة منتجات / سوق ANSoff هو سلسلة من استراتيجيات النمو المقترحة التي تحدد اتجاه استراتيجية العمل. هذه موصوفة أدناه:

اختراق السوق:

تغلغل السوق هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يركز العمل على بيع المنتجات الحالية في الأسواق الحالية.

يسعى اختراق السوق لتحقيق أربعة أهداف رئيسية:

أنا. الحفاظ على حصة السوق من المنتجات الحالية أو زيادتها - يمكن تحقيق ذلك من خلال مجموعة من استراتيجيات التسعير التنافسية والإعلانات وترويج المبيعات وربما المزيد من الموارد المخصصة للبيع الشخصي.

ثانيا. ضمان السيطرة على أسواق النمو.

ثالثا. إعادة هيكلة السوق الناضج من خلال طرد المنافسين: هذا يتطلب حملة ترويجية أكثر قوة ، مدعومة بإستراتيجية التسعير المصممة لجعل السوق غير جذابة للمنافسين.

د. زيادة الاستخدام من قبل العملاء الحاليين - على سبيل المثال من خلال تقديم برامج الولاء. استراتيجية تسويق اختراق السوق تدور حول "العمل كالمعتاد" ، حيث يركز العمل على الأسواق والمنتجات التي يعرفها جيداً. ومن المحتمل أن يكون لديه معلومات جيدة عن المنافسين واحتياجات العملاء. ومن غير المحتمل ، إذن ، أن تتطلب هذه الاستراتيجية الكثير من الاستثمار في أبحاث السوق الجديدة.

تطوير السوق:

تنمية السوق هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يسعى النشاط التجاري إلى بيع منتجاته الحالية إلى أسواق جديدة.

هناك العديد من الطرق الممكنة لمقاربة هذه الاستراتيجية ، بما في ذلك:

1. أسواق جغرافية جديدة على سبيل المثال تصدير المنتج إلى بلد جديد.

2. أبعاد المنتج الجديد أو التعبئة والتغليف.

3. قنوات التوزيع الجديدة.

4. سياسات تسعير مختلفة لجذب عملاء مختلفين أو إنشاء قطاعات جديدة في السوق.

تطوير المنتج:

تطوير المنتجات هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يهدف النشاط التجاري إلى إدخال منتجات جديدة إلى الأسواق الحالية. قد تتطلب هذه الاستراتيجية تطوير كفاءات جديدة وتتطلب من الشركة تطوير منتجات معدلة يمكنها جذب الأسواق الحالية.

تنويع:

التنويع هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث تقوم أسواق الأعمال بتسويق منتجات جديدة في أسواق جديدة.

هذه إستراتيجية أكثر خطورة بطبيعتها لأن الأعمال تنتقل إلى الأسواق التي لديها خبرة قليلة أو معدومة.

ولكي يتبنى أي نشاط تجاري استراتيجية التنويع ، يجب أن تكون لديه فكرة واضحة عما يتوقعه من الاستراتيجية ومن تقييم صادق للمخاطر.