8 أسباب تؤدي إلى تغييرات في مزيج المنتج

فيما يلي بعض الأسباب أو الأهداف الأكثر شيوعًا التي تتطلب من الشركة إجراء تغيير واحد أو أكثر في مزيج منتجاتها:

1. الطلب في السوق:

لاستيعاب التغيرات في الطلب على المنتجات ، يغير المسوق مزيج منتجاته. يتغير الطلب بسبب عدد كبير من العوامل ، مثل التكنولوجيا والمتغيرات الديموغرافية والمسابقات وتطوير منتجات جديدة والتغيير في الأزياء والعرف والسمات والعديد من الأسباب الأخرى. من أجل تلبية الاحتياجات المتغيرة ورغبات العملاء الحاليين ، فإن الشركة تختار تغييرات مختلفة في مزيج منتجاتها. فشلت الشركة في عكس الطلب في السوق في مزيج المنتجات قد لا تبقى على المدى الطويل.

2. المنافسة:

إنه سبب قوي يؤدي إلى تعديل مزيج المنتج. تقوم الشركة بصياغة مزيج المنتجات للرد على المنافسين بقوة. يتم إجراء تغييرات طفيفة أو رئيسية في مزيج المنتجات لمنع ، أو إزالة ، أو للقتال مع المنافسين. تقوم الشركة بتغيير مزيج منتجاتها لتقديم مزايا أكثر تنافسية وإثبات تفوق المنتجات على المنافسين من خلال تمايز المنتجات.

3. جذب العملاء الجدد:

عندما ترغب الشركة في زيادة عدد العملاء ، يجب عليها تلبية احتياجات العملاء الجدد ورغباتهم. قد لا يكون مزيج المنتجات الحالي قادرًا على تلبية توقعات الشرائح الجديدة. يجب أن تضيف خطوط إنتاج جديدة أو أصناف جديدة في خطوط منتجاتها الحالية لجذب عملاء جدد.

4. الاستفادة من الطاقة الإنتاجية الزائدة:

في بعض الأحيان ، تفضل الشركة تغيير مزيج المنتجات للاستفادة من الطاقة الإنتاجية الزائدة. بإضافة منتجات أو أصناف جديدة ، يمكن للشركة الاستفادة من قدرات مواردها النباتية. الاستخدام الأمثل للطاقة الإنتاجية يحسن الربحية.

5. التوسع في السوق في الإقليم الجديد:

عندما تخطط الشركة للتوسع جغرافياً ، عليها تعديل مزيج منتجاتها الحالي. في مختلف المناطق الجغرافية ، تختلف احتياجات المستهلك ورغباته. ولذلك ، يتعين على الشركة تحسين المنتجات الحالية أو إضافة المزيد من الأصناف لمطابقة المنتجات مع المناطق الجديدة.

6. تقليل المخاطر المالية:

إن خفض مستوى المخاطر المالية هو أيضًا أحد الأسباب القوية التي تؤدي إلى التغيير في مزيج المنتجات. وبالنظر إلى اتجاه السوق في المستقبل ، تقوم الشركة بتغيير مزيج منتجاتها لاستغلال الفرص الناشئة أو مواجهة التحديات ، أو كليهما. للحد من المخاطر المالية ، قد تختار الشركة إزالة خطوط أو عناصر منتجات أقل ربحية ضمن الخطوط الحالية ؛ قد يضيف منتجات منخفضة السعر من أجل البقاء في حالة ركود ؛ أو قد يقلل من أنواع المنتجات للحد من الاستثمار الرأسمالي والتكاليف.

7. تحسين الصورة والشهرة:

يمكن للشركة إنشاء صورة وسمعة في السوق من خلال تغيير مزيج المنتجات مع مرور الوقت. من خلال تقديم منتجات عالية الجودة ، وإضافة أنواع جديدة ، وأحدث الأساليب ، وما إلى ذلك ، يمكن للشركة إنشاء صورة جيدة في السوق. وبالمثل ، يمكن أن تخدم مجموعات الدخل المنخفض من خلال تقديم منتجات راقية منخفضة السعر.

8. التسويق الفعال:

في بعض الحالات ، تفضل الشركة تغيير مزيج المنتجات للاستفادة من قوة المبيعات والمستودعات ومرافق النقل وشبكة التوزيع ، وما إلى ذلك. ولكنها تتغير طالما أن التغييرات لها تأثير إيجابي على أدائها التسويقي. قد تكون مثل هذه التغييرات من حيث التوسع أو الانكماش أو تحسين مزيج المنتجات.