6 العوامل الرئيسية للنظر أثناء تحديد سعر السلعة أو الخدمة

فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر السلعة أو الخدمة:

السعر هو القيمة التي يمررها المشتري إلى البائع بدلاً من المنتج أو الخدمة المقدمة. السعر هو عنصر أساسي في مزيج التسويق لأن العميل حساس جدًا لهذا العنصر. قد يؤدي اختلاف بسيط في السعر إلى تحويل العميل إلى منتج منافس على سبيل المثال ، إذا كان سعره

Image Courtesy: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg

يتم تغيير بيبسي من 8 روبية إلى 8.50 روبية ثم سيبدأ العميل في مطالبة كوكاكولا التي لا تزال متاحة في 8 روبية. لذلك من المهم أن يتم اتخاذ قرارات التسعير بعناية وحذر. يجب أن يتطابق السعر مع الأداة التي يقدمها المنتج أو الخدمة. يكون العميل على استعداد دائم لدفع سعر مساوٍ للمرافق التي يحصل عليها من المنتج.

يتم التعبير عن السعر عادة من الناحية النقدية. إنها قيمة منتج أو خدمة من الناحية النقدية. إنها التضحية النقدية التي يقوم بها المشتري عندما يشتري شيئا.

قد يسمى السعر بأسماء مختلفة على سبيل المثال ، سعر التعليم هو رسوم الدراسة ، وسعر استخدام الطريق وما إلى ذلك هو حصيلة ، سعر العمل هو الراتب ، سعر الشقة الإيجار الخ

يشير مزيج السعر إلى القرارات المهمة المتعلقة بتحديد سعر سلعة ما. يمكن أن ترتبط هذه القرارات بأسعار المنافسين ، والقرارات المتعلقة بالطلب ، والقرارات المتعلقة بتثبيت التكلفة ، وما إلى ذلك.

لا يعد تعيين قيمة نقدية لمنتج أو خدمة أو تحديد سعر منتج أو خدمة مهمة سهلة. عوامل مختلفة تكمن في تقييمها.

1. أهداف التسعير:

ما هو الهدف من الشركة هو عامل مهم جدا مما يساعد في تحديد السعر. على سبيل المثال ، إذا كان هدف الشركة هو تعظيم الأرباح ، فعندئذٍ يتم تحديد السعر المرتفع عمومًا في حين تفضل الشركات التي لديها هدف تعظيم المبيعات السعر المنخفض لزيادة البيع والاستحواذ على حصة كبيرة في السوق.

Image Courtesy: edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg

إذا كان هدف الشركة هو إنشاء صورة خاصة بتقنيات مبتكرة ، فعادة ما تكون الأسعار مرتفعة على سبيل المثال ، فإن الشركات مثل Rolls Royce أو Mercedes إلخ لا يمكن أن تخفض أسعار منتجاتها لأنها ستؤثر على صورتها.

بصرف النظر عن تعظيم الربح ، قد يشمل هدف تسعير الشركة ما يلي:

(أ) الحصول على قيادة سوقية:

إذا كانت الشركة ترغب في الحصول على حصة كبيرة في السوق ، فعليها أن تحافظ على سعرها المنخفض بحيث ينجذب عدد أكبر من الناس لشراء المنتجات.

(ب) البقاء على قيد الحياة في سوق تنافسية:

للبقاء على قيد الحياة في سوق تنافسية ، يتعين على الشركات خفض سعرها من خلال تقديم خصومات.

(ج) الحصول على قيادة جودة المنتج:

في هذه الحالة ، يتم فرض أسعار عالية بشكل عام لتغطية التكلفة والتكلفة العالية للبحث والتطوير.

2. تكلفة المنتج:

العامل الثاني المهم الذي يوضع في الاعتبار عند تحديد السعر هو تكلفة المنتج أو الخدمة. يجب أن يكون سعر المنتج قادراً على تغطية التكلفة الإجمالية للمنتج. التكلفة الإجمالية تعني التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيرة. يتم إصلاح التكاليف الثابتة بغض النظر عن مستوى الإنتاج ، على سبيل المثال ، إيجار المصنع ، وتكلفة الآلات ، ومرتبات الموظفين الدائمين وما إلى ذلك. وتتفاوت التكاليف المتغيرة مع الإنتاج ، على سبيل المثال ، تكلفة المواد الخام ، وأجور العمالة ، إلخ.

Image Courtesy: enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg

السعر ثابت بعد حساب التكلفة الإجمالية. في حالة المنافسة العالية والاستحواذ على حصة كبيرة إذا كان على الشركة إصلاح السعر المنخفض ، فعلى الأقل يجب أن يغطي السعر التكلفة المتغيرة ويمكن تجاهل التكلفة الثابتة لبعض الوقت.

3. مدى المنافسة في السوق:

العامل الثالث المهم الذي يوضع في الاعتبار عند تحديد السعر هو مستوى شركة المنافسة التي يجب أن تواجهها.

Image Courtesy: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png

عندما لا تواجه الشركة أي منافسة ، يمكن أن تتمتع بحرية كاملة في تحديد السعر. ولكن عندما تكون المنافسة أكثر من السعر ثابتة مع الأخذ في الاعتبار سعر منافس المنتج على سبيل المثال ، لا تستطيع شركة بيبسي إصلاح سعر مشروباتها دون الأخذ بعين الاعتبار سعر كوكاكولا وغيرها من المشروبات الباردة المتوفرة في السوق.

4. الطلب الزبون والمنفعة:

العامل الأخير ، وليس العامل الأقل ، الذي يتم وضعه في الاعتبار عند تحديد السعر هو الطلب على المنتج أو الخدمة عندما يكون الطلب على المنتج غير مرن ، بمعنى أنه لا توجد بدائل أقل أو أقل من ذلك ، فيمكن للشركة إصلاح السعر المرتفع.

Image Courtesy: greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif

في حين أن الطلب يكون مرناً ، بمعنى أن المزيد من البدائل متوفر عندها يجب خفض السعر.

من ناحية أخرى ، إذا كان المنتج مطلوبًا بشكل كبير ، فيمكن أن يكون السعر مرتفعًا ولكن في وقت انخفاض سعر الطلب لابد من إسقاطه.

إذا كان المنتج يقدم فائدة أعلى ، فيمكن للمرء بسهولة شحن سعر مرتفع لأن العميل مستعد لدفع سعر مرتفع إذا حصل على قيمة عالية من المنتج. في حين إذا كانت المرافق منخفضة ، فلا يمكنك فرض سعر مرتفع.

5. اللوائح الحكومية والقانونية:

لحماية مصلحة عامة الناس ، فإن الحكومة لديها كل الحق في السيطرة على أسعار المنتجات والخدمات المختلفة عن طريق إدراج المنتجات في فئة السلع الأساسية.

Image Courtesy: businessdevelopmentsingapore.com/images/Conventional٪20Methods٪20of٪20Ad.bmp

السلع الأساسية في السلع الأساسية هي الأدوية وبعض المواد الغذائية وغاز البترول المسال الخ. وبتدخل الحكومة ، يمكن أن يكون هناك شيك على المحتكر حيث لا يمكن أن يتقاضى سعرًا باهظًا غير عادل للسلع الأساسية.

6. طرق التسويق المستخدمة:

كما يتأثر سعر المنتج بالتقنيات المختلفة لطرق التسويق المستخدمة لترويج المنتجات.

الصورة مجاملة: media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg

إذا كانت الشركة تستخدم إعلانات مكثفة للترويج لبيع المنتج ، فستقوم بشحن السعر باهظًا. طرق التسويق الأخرى التي تؤثر على سعر المنتج هي نوع من التعبئة ، ونظام التوزيع ، والباعة العاملين ، وخدمات دعم العملاء الخ