5 الأهداف الرئيسية لسياسة التسعير

خمسة أهداف رئيسية للتسعير هي: (1) تحقيق عائد مستهدف على الاستثمار (2) استقرار الأسعار (3) تحقيق الحصة السوقية (4) منع المنافسة و (5) زيادة الأرباح!

قبل تحديد سعر المنتج ، يجب تحديد أهداف التسعير بوضوح.

يجب أن تكون أهداف سياسة التسعير المخطط لها بشكل صحيح مرتبطة منطقياً بالأهداف الإدارية العامة.

(1) تحقيق عائد مستهدف على الاستثمارات:

هذا هو الهدف الأهم الذي يريد كل المهتمين تحقيقه. الهدف هو تحقيق معدل عائد معين على الاستثمارات ووضع إطار لسياسة التسعير لتحقيق هذا المعدل. على سبيل المثال ، قد يكون للقلق هدف محدد لعائد الاستثمار بنسبة 20٪ وعائد على الاستثمارات بنسبة 10٪ بعد الضرائب. قد تكون الأهداف قصيرة المدى (عادة لمدة عام) أو طويلة الأجل. من المستحسن أن يكون لها هدف على المدى الطويل.

في بعض الأحيان ، لوحظ أن معدلات الربح الفعلية قد تكون أكبر من العائد المستهدف. ويرجع ذلك إلى أن الأهداف المحددة بالفعل هي انخفاض وفرص جديدة ومطالبة الطلب على المنتج الذي يتجاوز معدل العائد الذي تم إصلاحه بالفعل.

(2) استقرار الأسعار:

هذا هو هدف آخر مهم للمشروع. استقرار الأسعار على مدى فترة يعكس كفاءة القلق. لكن من الناحية العملية ، بسبب تغير التكاليف من وقت لآخر ، لا يمكن تحقيق استقرار الأسعار. في السوق حيث يوجد عدد قليل من البائعين ، كل بائع يريد الحفاظ على الاستقرار في الأسعار. يتم تعيين السعر من قبل منتج واحد والبعض الآخر يتبعه. يعمل كزعيم في تثبيت الأسعار.

(3) تحقيق حصة السوق:

تشير الحصة السوقية إلى حصة الشركة في إجمالي مبيعات المنتج في السوق. بعض المخاوف عند تقديم منتجاتها في السوق التنافسية تريد تحقيق حصة معينة في السوق في المراحل الأولى. على المدى الطويل قد يهدف المخاوف إلى تحقيق جزء كبير من السوق من خلال بيع منتجاتها بأسعار أقل.

الهدف الرئيسي لتحقيق حصة أكبر في السوق هو التمتع بسمعة أكبر وحسن النية بين الناس. والنظر الآخر في توسيع الأسواق عن طريق خفض الأسعار هو القضاء على المنافسين من السوق.

وقد لوحظ أن الشركات قد لا ترغب في زيادة حجم حصتها بسبب الخوف من الحكومة والتدخل والسيطرة. حصلت شركة جنرال موتورز الأمريكية ، التي تستحوذ على حوالي 50٪ من سوق السيارات ، على هذا الوضع. فضلت بعض الشركات مثل جنرال إلكتريك وجونز-مافيل أن يكون السوق الصغير نسبياً 20٪ بدلاً من 50٪.

(4) منع المنافسة:

يواجه الإعداد الصناعي الحديث منافسة حلقية. يمكن استخدام التسعير كأحد الوسائل الفعالة لمحاربة المنافسة ومنافسات العمل. وتتحمل بعض الشركات أسعاراً أقل لإبعاد منافسيها عن السوق. لكن الشركة لا تستطيع تحمّل أسعار أقل على مدى فترة زمنية طويلة.

(v) زيادة الأرباح:

يعد تعظيم الأرباح أحد الأهداف الرئيسية لمشروع تجاري. يمكن للشركة أن تتبنى سياسة سعرية تضمن أرباحًا أكبر. ومع ذلك ، يتوقع من هذه الشركات أيضا الوفاء بواجبات اجتماعية معينة أيضا.