5 استراتيجيات تسعير التصدير الهامة المستخدمة في التسويق الدولي

استراتيجيات تسعير التصدير المستخدمة في التسويق الدولي هي كما يلي:

1) انزلاق منحنى الطلب:

وهذا يشبه الاستراتيجية المذكورة أعلاه ، إلا أنه في هذه الحالة ، تقوم الشركة بتخفيض الأسعار بشكل أسرع وأكثر مما ستضطر إلى القيام به في ظل المنافسة المحتملة. تهدف الشركة التي تسعى إلى تحقيق هذه الاستراتيجية إلى أن تصبح راسخة في الأسواق الأجنبية كمنتج فعال في الحجم الأمثل قبل أن يتوطد المنافسون الأجانب أو المحليون.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

يستخدم هذا في المقام الأول من قبل الشركات التي تقدم ابتكارات المنتجات. هنا ، تتضمن الإستراتيجية البدء في التنفيذ مع التركيز الكلي تقريباً على السعر على أساس ما سوف يتحمله السوق والانتقال من هذه النقطة نحو تسعير التكلفة بوتيرة محددة.

يجب أن تكون السرعة بطيئة بما يكفي لاكتساب الأرباح ولكن بالسرعة الكافية لإثناء المنافسين عن دخول السوق. تسعى الشركات التي تتبع هذه الإستراتيجية إلى استرداد تكاليف التطوير عندما تصبح كيانًا قائمًا في السوق.

2) قشط السوق:

قد يكون الهدف البسيط وغير العادي إلى حد ما هو تحقيق أكبر ربح ممكن على المدى القصير والتقاعد من العمل. وهذا ينطوي على استراتيجية الحصول على أعلى سعر ممكن من تميز المنتج على المدى القصير دون القلق بشأن وضع الشركة على المدى الطويل في السوق الخارجية. يتم تعيين سعر مرتفع حتى يتم استنفاد السوق الصغيرة بهذا السعر.

ويمكن عندئذ خفض السعر للاستفادة من المستوى الثاني للسوق أو مستوى الدخل المتتالي. ومع ذلك ، يتم إعطاء القليل من التفكير للموقف الدائم للشركة في هذا المجال. يمكن استخدام هذه الاستراتيجية إما لأن الشركة تشعر أنه لا يوجد مستقبل دائم للمنتج في سوق أو أسواق خارجية أو أن تكاليفها عالية وقد يأتي منافس ويخرج السوق.

3) تسعير الاختراق:

تتضمن هذه الاستراتيجية تحديد سعر منخفض بما فيه الكفاية لخلق سوق ضخم بسرعة. يتم التركيز على القيمة بدلاً من التكلفة في تحديد السعر. ينطوي تسعير الاختراق على افتراض أنه إذا تم ضبط السعر على جلب سوق كبيرة ، سيكون تأثير هذا الحجم هو خفض التكاليف بشكل كاف لجعل عائد السعر ربحًا.

في صناعة تتناقص بسرعة التكاليف ، يمكن لتسعير الاختراق تسريع العملية. تتضمن الاستراتيجية أيضًا فرضية أن الطلب شديد المرونة أو أن المشترين الأجانب يشترون بشكل أساسي على أساس السعر. قد تكون هذه الاستراتيجية أكثر ملاءمة من القشط على الشركات متعددة الجنسيات التي تواجه شروط الطلب في البلدان الأقل تقدمًا.

شكل متطرف من التسعير الاختراق هو التسعير التوسعي. هذا هو نفس سعر الاختراق باستثناء أنه يذهب إلى أقل من ذلك بكثير للحصول على نسبة أكبر من العملاء الذين هم مشترين محتملين بأسعار منخفضة للغاية. تفترض هذه الإستراتيجية:

ط) درجة عالية من مرونة سعر الطلب ، و

(2) التكاليف بالغة القابلية للتخفيض مع حجم الإنتاج.

قد يعتمد هذا على أسعار منحنيات الخبرة.

4) التسعير الوقائي:

إن تحديد الأسعار منخفضة للغاية لتثبيط المنافسة هو الهدف من التسعير الوقائي. سيكون السعر قريباً من إجمالي تكاليف الوحدة لهذا السبب. مع انخفاض التكاليف نتيجة لزيادة الحجم ، سيتم نقل أسعار أقل للمشترين. إذا لزم الأمر لتثبيط المنافسة المحتملة قد يتم حتى تحديد الأسعار بشكل مؤقت أقل من التكلفة الإجمالية. الافتراض هو أن الأرباح ستتحقق على المدى الطويل من خلال هيمنة السوق. هذا النهج ، أيضا ، قد تستخدم منحنيات الخبرة.

5) سعر الانقراض:

الغرض من تسعير الانقراض هو القضاء على المنافسين الحاليين من الأسواق الدولية. قد يتم اعتماده من قبل كبار المنتجين منخفض التكلفة كوسيلة واعية لإخراج المنتجين الضعفاء الهامشيين من الصناعة. ولأنه قد يثبت أنه محبط للغاية ، لا سيما بالنسبة للشركات الصغيرة وتلك الموجودة في البلدان النامية الحديثة ، فإنه يمكن أن يبطئ من التقدم الاقتصادي وبالتالي يؤخر تطوير أسواق أخرى قد تكون كبيرة.

ترتبط استراتيجيات التسعير الاستباقي والانقراض بشكل وثيق "بالإغراق" في الأسواق الدولية. في الواقع ، هي مجرد اختلافات عملية الإغراق ، اعتمادا على سعر السوق المحلي أو "المنزل". على الرغم من أنها قد تخدم في البداية سوقا أجنبية ، وقد تبقي ، أو تخرج ، منافسين ، يجب استخدامها فقط بحذر شديد.

هناك خطر قائم على الدوام من أن تفرض الحكومات الأجنبية قيودًا تعسفية على استيراد ومبيعات المنتج ، وبالتالي تغلق السوق تمامًا أمام المنتج. والأهم من ذلك ، أنه بمجرد اعتياد العملاء على الشراء بأسعار منخفضة ، قد يكون من الصعب ، إن لم يكن من المستحيل ، رفعهم لاحقًا إلى مستويات مربحة.