3 عناصر رئيسية من الإنتاج العجاف تكييفها الشركات

فيما يلي بعض العناصر الرئيسية للإنتاج العجاف الذي تبنته الشركات:

في المنظمة ، نادرا ما يتم اتخاذ قرارات الشراء في عزلة. ترتكز استراتيجية التسويق الصناعي العاطفية والمتجاوبة على معرفة السوق الصناعية بكيفية تأثر سلوك الشراء التنظيمي بالقوى داخل المنظمة.

يجب فهم موقف قسم المشتريات والأعضاء المختلفين في مركز الشراء بشكل واضح. تأثير قسم الشراء في سلوك المشتري كبير.

تشغل أقسام المشتريات عادة موضعًا منخفضًا في التسلسل الهرمي للإدارة ، بغض النظر عن إدارة أكثر من نصف تكاليف الشركة. ومع ذلك ، أدت الضغوط التنافسية الأخيرة العديد من الشركات إلى ترقية أقسام الشراء الخاصة بها ورفع مستوى إداراتها.

تم تغيير هذه الإدارات من "أقسام المشتريات" القديمة ، مع التركيز على الشراء بأقل تكلفة إلى "أقسام المشتريات" أو "إدارة سلسلة التوريد" مع مهمة للحصول على أفضل قيمة من موردين أقل وأفضل.

يتحرك العديد من المصنعين اليوم نحو طريقة جديدة بالكامل في التصنيع تسمى "Lean Production".

العناصر الرئيسية للإنتاج الهزيل التي تعتمدها الشركات الآن والتي تشمل:

1. JIT (في الوقت المناسب):

وهذا يعني أن المواد تصل إلى مصنع المشتري تمامًا عند الحاجة من قِبل المشتري. إنه يقلل من المخزون ويزيد الجودة والإنتاجية. الهدف من التسليم JIT هو صفر. إن الجرد والجودة الممتازة للمواد التي يوردها المورد تدعو إلى التزامن بين المورد وجداول إنتاج الزبون حتى تكون مخازن المخزون غير ضرورية. تعمل LPS Borsaid ، وهي شركة تعمل في الدماغ من منتجات الفئة Rajesh Jain المصنعة من الفئة C ذات القيمة العالية ذات القيمة المنخفضة ، على توفير تجهيزات على أساس JIT إلى Maruti Udyog و GE Medical Systems و Enercon الخ.

2. مراقبة الجودة الصارمة:

يجب على الموردين تطبيق والالتزام بإجراءات رقابة صارمة على الجودة.

Oswal Electricals (مضخات) لا تتنازل مع الجودة. تم تصميم مضخات Oswal واختبارها في إطار التصنيع المتطور على أساس معايير ISO 9001 و BSI الصارمة تحت سقف واحد. تقع Oswal في Haryana وتقوم بتصنيع مضخات أحادية الكتلة ومضخات غاطسة ، وتقف إلى جانب عملائها ، كما تقدم خدمة ما بعد البيع المستمرة ومجموعة متنوعة من الخدمات لتوفير حلول مثالية وفعالة من حيث التكلفة.

3. مصدر واحد:

غالبًا ما يقوم العملاء التجاريون بعقد طويل الأجل (3-5 سنوات) مع مورد واحد فقط. والمكافأة عالية بالنسبة للمورِّد لأنه من الصعب جداً على المنافسين الحصول عليها. ممارسة تحديد المصادر الفردية تجعل من الممكن لمنظمات الشراء والبيع أن تعمل معاً عن كثب ، وأن تشرك المورِّد من مرحلة التصميم وتستفيد من خبرة الموردين.

تخطيط متطلبات المواد (MRP):

أحد التغييرات الرئيسية في وظيفة الشراء هو استخدام تخطيط متطلبات المواد (MRP). بموجب MRP ، تقوم الشركة بتقدير مبيعاتها المستقبلية ، وإنتاج جداولها وفقًا لذلك ، ثم تطلب قطع الغيار والمواد للتنسيق مع جداول الإنتاج بحيث لا تصبح المخزونات كبيرة جدًا أو صغيرة جدًا.

وقد أدى ظهور أجهزة الكمبيوتر بشكل كبير إلى تحسين وظيفة الشراء. كانت أجهزة الكمبيوتر هي العامل الأساسي في تنفيذ MRP.

المشتريات المركزية:

في عملية الشراء المركزية ، يركز مديرو المشتريات اهتمامهم على عناصر مختارة ، ويطورون معرفة واسعة بظروف العرض والطلب. وبالتالي ، فهم أكثر وعيًا بعوامل التكلفة التي تؤثر على صناعة التوريد ويفهمون كيفية عمل الموردين في الصناعة. هذا جنبا إلى جنب مع حجم الشراء مما يضمن أن الضوابط الشرائية المركزية تزيد من قوة الشراء للشركة وموردها وخيارات أخرى.

هذه العناصر من إنتاج الهزيل تضيف إلى علاقة أوثق بين العميل التجاري وسوق الأعمال. أحد الآثار الرئيسية هو أن المسوقين التجاريين يجب أن يحسنوا مهاراتهم في مجال العلاقات التسويقية.

العوامل الشخصية:

عادةً ما يضم مركز الشراء عدة مشاركين يتمتعون بسلطة متباينة من حيث الاهتمامات والوضع والتعاطف والإقناع. ليس من المرجح أن يعرف المسوق الصناعي نوع ديناميكيات المجموعة التي تحدث أثناء عملية الشراء ، على الرغم من أن أي معلومات يمكن أن يكتشفها عن الشخصيات والعوامل الشخصية قد تكون مفيدة.

أظهرت الدراسات أن عدد الأعضاء التنظيميين المشاركين في قرار الشراء يعتمد على ما يلي:

(1) خصائص الشركة وهي حجم الشركة واتجاه الشركة (الربح مقابل غير الربحي).

(2) نوع حالة الشراء: وهي عملية شراء روتينية مقابل مهمة جديدة.

(3) الأهمية المتصورة للمنتج و

(4) الموارد المتاحة للتعامل مع الشراء.

وبسبب المجالات المختلفة لمسؤوليتها الوظيفية ، لدى كل فرد إدراك مختلف لدوره أو دورها في عملية اتخاذ القرار. انهم ينظرون إلى أهمية معايير الشراء المختلفة بشكل مختلف. قد يبحث وكلاء الشراء عن ميزة السعر والاقتصاد في الشحن ؛ المهندسين يبحثون عن العملية والجودة وإختبارها مسبقا.

في المنظمة ، يتم مكافأة الأفراد لتحقيق أهدافهم الإدارية مما يجعل القرارات أكثر صعوبة. تتأثر التوقعات والأهداف كذلك بنوع ومصدر تعرض المعلومات.

بسبب المساعي التعليمية الفردية وأساليب الحياة ، تخضع المعلومات أيضًا للعملية المعرفية الفردية الخاصة بالتشويه والاحتفاظ الانتقائي. لذلك ، وبالنظر إلى الأهداف والقيم المختلفة لهؤلاء الأفراد ، فسوف يتم تفسير نفس المعلومات بشكل مختلف ، مما يؤدي إلى مزيد من الاختلافات في التوقعات والأهداف.

غالبًا ما تتضمن قرارات الشراء الصناعية عنصرًا من المخاطر الوظيفية وعدم اليقين فيما يتعلق بأداء المنتج أو المورد. يتفاعل مختلف أعضاء مركز الشراء بشكل مختلف للحد من هذه المخاطر المتصورة.

الآثار المترتبة على المسوقين:

في تطوير استراتيجيات التسويق يجب على المسوقين أن يكونوا على دراية باستراتيجيات قرار المشترين في الحد من عدم اليقين وكيفية تأثيرهم على اختيار الموردين. يمكن للمسوق الحصول على رؤى لتحديد حجم والتفاعل بين أعضاء مركز الشراء ، وحجم مركز الشراء ونوع حالة الشراء التي تقع فيها الشركة ، ولا يصعب تحديد أي منهما.

عندما يتصل أشخاص مختلفون يشاركون في قرار الشراء مباشرة ، تتم معالجة المعلومات بسرعة ودقة نسبية. ومع ذلك ، في تلك الحالات الهامة والمعقدة ، ينبغي الاعتراف بأن مركز الشراء سيكون كبيرًا وأقل اتصالًا.

عندما توجد درجة عالية من المركزية ، قد يكون من الضروري فقط إقناع مدير المشتريات لقدرات الموردين. عندما تكون مراقبة مديري المشتريات منخفضة ، سيجد المسوقون أنه من الضروري التأثير على الأعضاء الآخرين في مركز الشراء مع نظرة فريدة لمشكلة الشراء.