12 تسلسل خطوات عملية لتحديد وتحديد المنتج للصادرات

يمكن لشركات التصدير الصغيرة والمتوسطة أو حتى رجال الأعمال الجدد اتباع التسلسل التالي من الخطوات العملية لتحديد منتج التصدير وتحديده:

1) تحديد مجموعات المنتج / المنتج المستهدفة للتصدير وأسواقها. ويمكن القيام بذلك عن طريق الإشارة إلى المسح الاقتصادي لحكومة الهند أو التقرير الخاص بعملة وتمويل البنك الاحتياطي الهندي أو التقرير السنوي لوزارة التجارة. حتى تحليل تركيبة الصادرات السلعية يمكن أن يكون مفيدا للغاية في تحديد مجموعات المنتجات التي لديها إمكانات للصادرات من الهند إلى السوق الأجنبية.

الصورة مجاملة: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) قائمة مختصرة واحدة أو مجموعتين من المنتجات أو المنتجات. يمكن أن يقوم رجل الأعمال بذلك عن طريق الإشارة إلى تحليله الخاص لنقاط القوة والضعف. يمكن أن تكون نقاط القوة من حيث التدريب المهني أو الفني ، والخلفية التجارية للأسرة ، والدعم المالي ، والخبرة الصناعية ، وما إلى ذلك. وبالمثل ، يمكن تعريف نقاط الضعف أيضًا من حيث هذه المعلمات.

3) بعد إدراج المنتج أو مجموعات المنتج في القائمة القصيرة ، ينبغي على رائد الأعمال الآن دراسة مجموعة المنتجات المختارة بالتفصيل فيما يتعلق بالجوانب التالية:

ط) مجموعة من عناصر مجموعة المنتج.

2) أرقام تصنيف التجارة الدولية (HS Number).

ج) خصائص العناصر المضمنة في مجموعة المنتجات.

رابعا) الاتجاهات في الطلب وإنتاج المنتج.

(5) الاتجاهات فيما يتعلق باستخدام مختلف المدخلات ، ودرجات جودةها ، وتفضيلات المستهلكين فيما يتعلق باستخدام مختلف عناصر المدخلات.

(6) اللوائح المتعلقة بالتوسيم والتعبئة والتغليف والمعايير البيئية المطبقة على المنتج المعني.

(7) أحدث الاتجاهات فيما يتعلق بأسعار السلع المشمولة في مجموعة المنتجات.

viii) قنوات التوزيع القابلة للتطبيق على العناصر المختلفة في مجموعة المنتجات.

ix) اللوائح المتعلقة بتعريفة الاستيراد لاستيراد مختلف العناصر في السوق حيث يكون الطلب على العناصر.

خ) حالة المنافسة في الأسواق المختلفة.

xi) القيود المفروضة ، إن وجدت ، على الوصول إلى السوق للعناصر التي تغطيها مجموعة المنتجات.

xii) ملف تعريف العميل للعناصر المختلفة في الأسواق المختلفة حيث المنتجات لديها الطلب المحتمل.

xiii) الاتجاهات فيما يتعلق بالموضة والتصاميم والانتهاء وجودة العناصر حسب رغبة العملاء في فئات مختلفة.

(14) الممارسات التجارية السائدة في الأسواق المحتملة للبنود قيد الدراسة.

(15) المعلومات التجارية المطلوبة لممارسة الأعمال التجارية في الأسواق الأجنبية فيما يتعلق بالعملات ، والظروف المناخية ، وتغير الوقت مقارنة بالسوق المحلية ، وتوقيت عمل السوق ، والعطلات الأسبوعية وغيرها من العطلات الرسمية ، وما إلى ذلك.

xvi) أكثر القنوات فعالية للتوزيع واستراتيجية دخول السوق لكل من الأسواق الخارجية الفردية.

xvii) عناوين كبار المستوردين ، غرفة التجارة ، منظمي المعارض التجارية ، ومنظمات المعارض التجارية.

4) سوف يقوم صاحب المشروع بتطوير فهم جيد إلى حد ما لمجموعة من البنود التي تغطيها مجموعة المنتجات عن طريق إجراء دراسة مفصلة لتقارير السوق. ستكون الخطوة التالية هي الحصول على معلومات تفصيلية حول تصنيع العناصر المشمولة في مجموعة المنتجات المختارة.

ينبغي القيام بذلك بالإشارة إلى ما يلي:

ط) عملية التصنيع المستخدمة للعناصر المختلفة ،

2) معرفة العمل بالتكنولوجيا المستخدمة في عملية التصنيع ،

iii) المدخلات المختلفة المستخدمة ومزيج الإدخال المستخدم لتصنيع العناصر الفردية ،

iv) وقت التصنيع المعنية ،

v) ملاءمة المواد لعناصر مختلفة ،

6) الانتهاء من التصاميم المختلفة ، ودرجات الجودة للعناصر ،

السابع) مواصفات التعبئة والتغليف والتعبئة ،

الثامن) متطلبات وضع العلامات ، و

ix) الشركات الرائدة في البنود المشمولة في مجموعة المنتجات.

5) على صاحب المشروع ، بعد حصوله على معرفة واسعة بالمنتج ومصادره ، أن يخطط لزيارة معرض تجاري رائد في واحدة من أهم الأسواق الخارجية.

الغرض من هذه الزيارة إلى المعرض التجاري ذو شقين:

ط) أن نفهم الأحدث من حيث مجموعة البنود والتصاميم والانتهاء ، ووضع العلامات ، والجودة ، والتعبئة ، والتعبئة ، والأسعار ، وحالة المنافسة والبلدان المنافسة ، وما إلى ذلك.

ب) معرفة السوق من حيث الممارسات التجارية ، واللوائح المتعلقة بالجودة والتغليف والتعبئة ، والمعلومات التجارية ، إلخ.

يجب على صاحب المشروع أن يجعله نقطة لزيارة متاجر التجزئة الرائدة ، والأسواق الكبرى ، والسفارة الهندية وغرف التجارة في البلد الذي تمت زيارته لجمع المعلومات المطلوبة.

6) ينبغي على رائد الأعمال الآن تقييم جميع المعلومات فيما يتعلق بمجموعة من البنود والأسواق لتكوين رأيه فيما يتعلق بالبند (العناصر) الذي يجب أن يتولى تنفيذه لبدء أعمال التصدير.

7) العودة إلى مصادر التوريد لهذا البند وتحديد المورد (الموردين) الموثوق بها لتوريد العناصر. في الحالة ، يُقترح البدء كمصدر مُصنّع ثم إعداد تقرير مشروع كامل بمساعدة الاستشاريين.

8) صياغة خطة للاستثمار في الأعمال التجارية سواء كانت مصدرًا للتاجر أو جهة مصنعة وتعبئة الأموال المطلوبة للأعمال.

9) خطة لتطوير المنتج مع مراعاة اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلكين كما يفهم خلال زيارة معرض التجارة الخارجية في السوق الخارجية.

10) بمجرد تطوير المنتج ، قم بإعداد نطاق أخذ العينات للمنتج المختار لبدء أعمال التصدير.

11) صياغة الاستراتيجية التسويقية لتسويق البند (البنود) في الأسواق الخارجية. ويشمل ذلك خطة لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت للترويج له ؛ تقترب من وكيل الشراء في الهند. أو وكيل تسويق خارجي أو ممثل تجاري في السوق الأجنبي ؛ والمشاركة في معرض تجاري. وينبغي أيضا أن تقرر قناة التسويق ، أي قناة التوزيع.

12) كجزء من استراتيجية التسويق ، من الضروري اتخاذ قرار بشأن ما يمكن التواصل معه وبأي شكل يمكن التواصل مع المشترين المحتملين.

فيما يلي أهم الأشياء التي يجب توصيلها:

ط) نبذة عن الشركة

ii) تفاصيل مروجي أعمال التصدير وخلفياتهم ،

iii) ملف تعريف المنتج يعطي تفاصيل حول مجموعة من العناصر المعروضة للتصدير ومواصفاتها ،

iv) شروط وأحكام العرض التسويقي بما في ذلك السعر وشروط الدفع وشروط التسليم وما إلى ذلك ،

(5) التفاصيل المتعلقة بعضوية مجلس السلع / مجلس ترويج الصادرات / غرفة التجارة ،

(6) المصرفيين لشركة التصدير ،

vii) عنوان الاتصال والبريد الإلكتروني والفاكس وعنوان موقع الويب وأرقام الهاتف و

الثامن) كيفية وضع النظام؟

يمكن تخطيط التواصل مع العملاء المحتملين في شكل كتيبات أو كتيبات أو كتيبات إرشادية مصممة بشكل جيد أو ألبوم للصور الخاصة بمجموعة من العناصر.